生产性实训报告.doc

实训学员生产性实训项目报告编号: YJ/GC-01-25 北京信息职业技术学院北京信息职业技术学院生产性实训项目报告项目名称: 系别: 信息工程系专业: 计算机信息管理班级: 0922112 学生姓名: 赵士启项目经理:年月日 1 项目名称网店营销起止时间年月日--- 年月日生产性实训地点 13 号楼 508 室成果形式项目简介项目背景,项目主要功能,项目用途: 本项目的任务主要是依据聚福茶业公司的工作流程、组织结构、岗位设置和业务范围等来设计的,让学生分组,完成不同岗位的工作, 根据学校要求,学生在实训期间由项目指导教师和企业人员共同指导。企业对学生进行业务培训,涉及的岗位主要有:主管、网店管理、销售客服和策划推广。生产性实训准备知识准备, 技能准备, 参加相关培训, 包括技术培训和职业素质培训, 环境搭建( 简述, 突出重点, 不必面面具到): 此次在实训前期,我们以开会的形式做了准备,聚福企业的人员为我们讲解了聚福企业在淘宝中的工作环境,让我们了解到聚福企业的规模,企业的优劣势,并阐述了企业下一步的计划,和需要我们所做的具体工作,也介绍了淘宝整个大的运营模式,使我们深入学习了解到了聚福企业的现状,并针对现状做出工作的整体计划。 2 生产性实训内容和成果本人在项目中承担的角色, 完成的具体工作,项目相关方案,实现成果的具体内容, 专业技能提高的具体内容,职业素质提高的具体内容(不少于 8000 字): 结束了三个月的实训工作,我感到很充实,在这三个月内所沉淀下来的经验,不是能从书本上学习到的,从每天的按时到岗开始,完成工作数量与质量的考核,还有与小组内成员的互相配合以及合作,这些都是我所得到的收获。实训虽然结束了,但是我对这三个月的收获整理却才刚刚开始。在此次实训开始的时候,我还很紧张,因为从小学开始到现在,十余载的求学之路,从来没有过实训,可以说我就像一个刚出生的婴儿第一次见识到是世界,我也对实训充满了好奇。通过老师的讲解,让我知道了,我实训的主要内容网店运营实训, 这是由信息工程系与淘宝聚福茶业进行的校企合作项目。我们的实训分成三个部分分别是计划书、推广和客服,其中主要的做就是计划书和推广。首先说说计划书部分,第一周的时候,淘宝网聚福茶业的张总给我们简要的讲述了聚福茶业。听完张总的讲述,我感慨颇多。使我学习到了许多的东西,使我对将来面临步入社会能有信心了。今天讲了很多的东西大多是关于淘宝的知识。首先淘宝有什么特点吗? 第一淘宝网由阿里巴巴集团于 2003 年5月 10 日投资创办, 占据中国网购市场 70 %以上市场份额, C2C 市场占据 80% 以上市场份额。淘宝网的优势主要集中在成熟的市场及较大的知名度,是目前大多数网络购物者的首选。第二淘宝网是亚洲最大的购物网站,截止到去年 6 月,淘宝网的注册会员已经超过了七百五十万,在线商品数超过八百万件,网页日浏览量超过九千,今年二季度成交额更是达到了十六点五亿元人民币。淘宝网总经理孙彤宇在淘宝网二周年庆典上表示:“淘宝网将信守承诺继续免费一年,只有广大会员在淘宝网上淘到更多宝贝,赚到更多钱,淘宝网才能取得更大的成功。淘宝网希望成为百年企业。淘宝经理的话给我们吃了一个定心丸。第三据报告显示, 2007 年我国网上购物发展迅速, 以京沪穗深为代表的中心城市网上购物消费者在网民中的渗透率已经达到 % , 而大部分网民都是选择 C2C 的网络购物方式。从交易额上看,作为 C2C 网络购物领域领头羊的淘宝, 2007 年销售额就高达 43 3 亿元,已超过家乐福的 248 亿元,跃居中国第二大综合卖场。可见网络购物市场已经成为一个相当庞大的" 超级航母" 。这组数据我们看到了淘宝的前景。其次,在淘宝开网店甚至是开公司,离我们都不是很遥远,对于在淘宝开网店的好处很多,首先不需要很多的人,最好一个人就能开一个收入很多的网店,四到五个人就能开一个大的企业,在张总的介绍中使我明白了: 开网店不难,难在经营,赚钱不难,主要在于“勤奋”+“坚持”,开网店确确实实能赚钱,不要认为现在, 网店已经晚了,这只是失败者的借口。首先分析下在淘宝网怎样做才能取得自己的一块立足之地: 48% 的卖家努力 1 个月后没有成功后就不干了; 25% 的卖家努力 2 个月后没有成功后就不干了; 15% 的卖家努力 3 个月后没有成功后就不干了; 12% 的卖家努力 3 个月后继续干下去,而 80% 的大卖家就是从这 12% 中产生的。以上的例子使我明白了只要愿意从事这门行业,那就可以踏上起跑线了,就像跑马拉松那样,看谁能坚持,俗话说的好啊:坚持就是胜利! 之后我们就按照指导书上的进程走,我们第一周要完成小组合作的“十一国庆黄金”给“聚福茶业”写出一个策划案的任务。我制作的是:广告语:一次消费,多次使用,聚