建材团购活动方案及流程.doc

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岸头家园建材团购活动方案及流程
召集品牌
〔组织者〕最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；

16：30
下订单的业主抽奖
活动当天
17：00
活动圆满成功
活动前期各个商家需要注意的事件：
坚守门店价格，不得擅自放价成交；
引导顾客到活动现场下订单；
邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
邀请业主参加活动内容：
您好，我们是--团购展的，现正式通知您：*月*日12：30在**举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与*****的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！
团购现场需准备的物料
1. 本活动必须与物业管理处协商交涉无误后举办；
2. 手提袋300个。
3. 小手拍300个。
4. 统一工作服50件。
5. 小礼品100份
6. 各品牌宣传单页/团购宝典。7. 抽奖箱2个〔45*45*45，35*35*35〕。
8. 水笔4-6支。
，每家一块用于舞台展示用。
10．品牌厂方代表与主持人充分沟通。
11. 活动现场专人负责音响、音乐。 〔3~4个话筒〕
12. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。
13下订单抽奖的奖项设置建议为：〔尽量找赞助商〕
32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台〔或者家纺赞助床上用品〕
其他小礼品假设干
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(礼品由大家开会决定,以上只是初稿)
团购考前须知
本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进展；
本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮助；
所有上台展示的厂家代表必须根据主持人的节奏报价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响主持人的思路；
各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活泼气氛使用；
活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；
在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
活动开场前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的团购价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；
广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；
活动开场之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；
活动当天从开场签到开场，各品牌老板都在签到处；
活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮助，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；
活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离舞台；
砍价前沟通过的团购方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进展砍价，尽量做到无变化〔关键时候可以根据现场定价格〕；
活动开场后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；
在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；
活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂团购价；
签单人员必须收到定金前方可将单据交给业主；
团购规则
本次活动定金为1000元；
1000元定金在一个礼拜时间内可无条件退还给业主；
本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主；
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本活动为团购商家与各大品牌工厂之间签订协议，本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后效劳工作，如送配货、测量、设计、安装等效劳工作；
本活动必须使用团购活动专用收据；
本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主，第三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取；
现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额方可将奖带品回。
业务员简易培训内容
进店客户如何宣传.
您好，8月6日12:00日在岸头佳园小区内有****团购会，厂家老总会到活动现场来。参与的品牌有：--瓷砖、--地板、--橱柜、--浴顶、--