旺旺食品营销策划模板.doc

旺旺食品的营销策划
宋玲陈志英宋珊珊郑宾李甜甜胡缤月朱小锐钟迎君
一．
旺旺食品的营销策划
宋玲陈志英宋珊珊郑宾李甜甜胡缤月朱小锐钟迎君
一．
二．

产品介绍：旺旺企业自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了花销者的宽泛喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，各处都可看到“旺旺小子”可爱的形象。大陆市场的成功运作为旺旺确定了“世界米龙”的霸主地位。现在旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到企业总销售额的90%以上，因此可知大陆市场在旺旺所占有的无可取代的地位。现在，旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业。
要旨：，“缘、自信、大团结”几个大字特别惹眼，作为企业经营理念，这句话和那句广告词无疑都在表达着一个共同的心声，那就是“企业旺旺，大家旺旺”。每天上班前，无论是企业的基层员工还是高层主管，都要高喊着企业的经营理念———“缘、自信、大团结”，主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中，达到从心出发、从行动中表现的目的。详尽讲解起来就是：一个企业要成功，是不能够靠几个人单打独斗的，是要珍惜及善用身边的资源和人脉的，这就是缘的开始；对待员工，旺旺人十分侧重激励员工要有信心，因为自信让人工作起来更有活力。同时也警备员工，不要因过分的自信而骄傲忘形。所以倡议新员工要
逐渐扔掉过去的旧规陋习，成立信心，在新的管理模式和文化氛围中开始工作，这就是自信；旺旺企业这么大，在每个环节，每个地方，都要求每位员工团结。企业的利害大家都有责任，每位员工对旺旺的事业，应该站在企业立场来考虑，事事关心，事事体谅，尽最大可能团结人心，这就是大团结。
三．现状：这几年，旺旺忙于各处开生产线，上马食品项目，搞多元化，甚至开医院，却不见母品牌有什么大规模的营销活动。
1、陪同着企业规模的扩大，旺旺也出现了一些引起警惕的问
题，销售人员在增加，花销在不断增加，诚然业绩每年也都保
持增加，但企业的利润却在下降之中。
2、随着市场的变化，旺旺从前引为骄傲的产品优势正在一
点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不能同日而言，过去，旺旺获取了成功，在必然程度上其实不是自己有多么富强，而是因为竞争太少。而现在，环视四周，一大批竞争对手如上好佳、乐事、达利等接踵涌出，产品新技术的普及，花销者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。
3、旺旺依旧躺在过去的成绩上，难以迈出实质性的步伐。十多年过去了，诚然旺旺推出了很多新产品，但主打产品，还是当始创业时的那几个，接替的主打产品迟迟没有形成。一旦目前这几个主打产品进入衰落期，旺旺将面对产品断层、后继无
人的