长尾效应名词解释 农村墙体广告的长尾效应.docx

长尾效应名词解释_农村墙体广告的长尾效应


　　摘要：面0％的“大客户”。而是许很多多原先始终被忽视的数量浩大的“小客户”，因为处于需求曲线后面的那条长长的“尾巴”的作用也是不能无视的。面对竞争剧烈的“短头”、“红海”市场，企业在将来的市场战略中，应当避开竞争剧烈的“短头”市场而踊跃找寻和开拓行业中的“长尾”市场，开拓所谓的“蓝海”。 　　得“长尾”者得将来，在这种战略经营理念的指导下，各类大中小型企业，起先尝试开拓长尾市场，而在经验了大中型城市剧烈的市场竞争与角逐以后，越来越多的企业意识到要想在将来的市场竞争中真正地占有一席之地，肯定不能忽视我国的7亿多农夫。由中华人民共和国国家统计局供应的2022年人口数及其构成说明，2022年全国总人口为132802万人，其中乡村人口为73135万人，％。2022年中国国民经济和社会开展统计公报说明，2022年农村居民人均纯收入4761元，扣除价格上涨因素，％，城镇居民人均可支配收入15781元，％。％，％。由此我们可以看出，农村市场集中了我国最大的消费群体，有着巨大的消费潜力，目前他们的收入和消费观念也已经发生了很大的改变，虽然在单个小型农村市场中所获得的利润是小的，但聚合起来，整个农村市场所占据的市场份额却是巨大的，而且开拓和占有农村市场的营销本钱比维持和拓展城市市场的营销本钱要小得多，于是众多企业不谋而合地纷纷把精力转向农村这个巨大的市场。再加上国家对“三农”问题的重视，一系列惠农政策也渐渐落实，比方在2022年，以开发适合农村消费特点、性能牢靠、质量保证、物美价廉的家电产品，激活农夫购置实力，扩大农村消费并促进内需和外需协调开展的“家电下乡”活动就在全国各地绽开，这些都是对确定农村是个巨大的消费市场发出的信号。所以，农村市场除本身消费量大的农资产品外，医药、家电、建材、日化、摩托车、汽车以及通讯行业都不谋而合地把目光转向了农村这片“净土”，农村市场成为一个长尾市场。 　　因此，开拓农村市场，起先列入大量企业的议事日程，成为许多企业新的战略目标。区分于城市的媒体环境，在开拓农 村市场的过程中，农村墙体广告无疑成为首要的市场营销利器与传播形式，基于上文对农村墙体广告特点的分析，我们可以说，合理地利用农村墙体广告，是企业开拓农村市场获得长尾效应的关键所在。 　　 　　农村墙体广告的长尾效应 　　 　　农村墙体广告对企业，特殊是对有志于开拓农村这个长尾市场的企业来说，其价值与作用是巨大的。 　　通过对农村墙体广告的运用，企业能够有效地进展产品与品牌的宣称。在国家新农村建立政策的惠顾下，农夫收入越来越高，农村越来越富有，农村市场的潜力不行估量。而自古以来，开拓一个新市场，广告总是市场营销策略的第一步，但是由于整个农村媒体环境的落后，以及农村群众难以承受过于困难的广告形式，电视、播送、报纸、杂志等传统广告媒体以及以互联网为代表的新型广告媒体都不符合农村广告投放的实际状况，因而，作为一种典型的在农村存活了很久、高覆盖率的农村墙体广告就成了企业的最正确传播利器，通过对其科学合理地运用，企业能够有效地进展产品信息的宣称、品牌形象的塑造，从而有效地开拓农村市场。曾经辉煌一时的三株口服液当时就是独辟蹊径，选择了墙体广告，把“三株口服液”的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方，在每一个角落，几乎都可以望见三株的墙体广告，使得三株能快速地占据农村市场。而国内的很多知名品牌，如乐百氏、海尔、康佳、TCL王牌、美的、长安汽车等，也都实施过农村墙体广告方案。 　　能够有效地降低企业的营销本钱。在城市，由于媒体资源的稀缺性，媒体频道、频率，报纸、杂志版面以及户外广告位的有限性，势必形成企业对媒体资源的争夺，再加上高额的广告费用，导致广告投入本钱不断提升，从而不断增加企业的整体营销本钱。而在农村，由于农村墙体广告的低本钱发布机制，大大地削减了企业的营销本钱，使企业获得本钱优势，这是许多企业，特殊是中小型企业始终梦寐以求的，因为没有一种广告方式比农村墙体广告更为经济，更为适合中国农村。 　　通过运用农村墙体广告来开拓农村市场。从外表上看，可能假设干个小型农村市场的需求是必须的，甚至是很小的，但是基于低本钱的营销优势，当我们把这些数量浩大的“碎片化”小型农村市场的需求聚合起来时，这条需求的“长尾”就会越来越长，这种聚合的效应就会越来越大，因而能给企业带来的利润也越大。 　　“边缘”与“中心”的