成功营销案例小故事分析.doc

成功营销事例小故事剖析
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成功营销事例小故事剖析
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水塔：做“离花费者近来”的品牌
厨房中的安琪要的是个感觉，这类感觉要么是个个性，要么是个调性，要么狂放不羁，要么文质彬彬。
选择适合的品牌形象代言人，是让花费者找到感觉的一条“捷径”。
水塔与蒋雯丽，互相看中了。
从2015年4月到6月，忙碌中的蒋雯丽经纪团队曾数次抽身前去水塔，认识工厂，认识产品，认识这个公司真切的供给链。对他们来说，选择一个品牌的风险在于，公司的真切度与可信度，这此中包含产品的质量和人的质量。
水塔看中的魅力，则是蒋雯丽的质量所在：一位生活健康独立、看法卓而不群的知识女性。
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就品牌调性而言，正面、健康、独立、坚毅，是两者内在最为符合的部分。关于70、80后成天均衡事业与家庭关系的厨娘们来说，平易、独立、韧性，是他们当下最为需要的力量。
正如水塔营销总经理边江所说，透过品牌代言人，加大与花费者之间的交流，不单希望花费者记着“水塔”这个品牌名称，还要传达品牌向来希望带给花费者的健康、幸福的生活方式。
细分领域中的新花费群
与花费者走得越近，越会发现，他们的需求变得愈来愈细分，特别在一个一直大容量大品项同质化的陈醋领域。其实，花费者的需求都是潜伏的，只需给他一个示意，他就会跟进。
在细分市场与花费者无穷靠近，正是水塔的发展思路之一。
●山西陈醋，在全国使用量最大，度数比较低，更多表现的是现代气味加上传统意识。
●风味醋，比方饺子醋、凉拌醋，基本上以现代气味为主。
将来市场要拼的，不是那些严重同质化的产品，而是一个个细分市场。A品牌陈醋与B品牌陈醋究竟有何不一样?花费者是很难品出来的。可是，你是吃饺子用，仍是拌凉菜用，从功能上，很简单做出判断。产品细化，品类细分，才是将来市场的主流方向。
假如还有人说，南方人对陈醋的花费量不大，水塔给的答案是：
南方市场将以风味醋为主，打白醋、米醋，陈醋在那边起协助作用。
这是一个实体店老板不停失败、又不停出发的真切故事。
发财前：脑筋胜于市场
在郑州捞到第一桶金后，姚洪逐渐尝到了干餐饮的甜头，又开始思索出点子，研究大盘鸡，随即在经一路开店，也获得成功。“那个时候，只需选对地址，有好质量和口碑，买卖都能做成。”这是他最先经商时的商业思想或许说是取胜法例。
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而在地点上姚洪的足疗店相同不占优势。姚洪所开的足疗店在东区地点比较难找，在街区的不惹眼的地点。“因为这个足疗会所的电梯运转问题长时间没有解决，致使公司向来没有效益，这也是这个店面经营失败的最直接的原由。”姚洪说，这样的店成本耗费极大，本来赚的几千万全砸里面了。
失败后：峰回路转
这是姚洪经商以来赔的血本无归的一次，一时间债务也如泰山压顶一般，“有的时候真的坚持不住了，甚至有了跳楼轻