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促销赠品 [赠品促销妙招新看点]
　　如今，很多擅长取他人特长进行学习的美容院老板，都有自己的一套所谓“全方位”的促销战术，即把价格、形象和服务三位一体包装起来做促销。这种方法当然可以吸引一些顾客，但是当这种促销模式司促销赠品 [赠品促销妙招新看点]
　　如今，很多擅长取他人特长进行学习的美容院老板，都有自己的一套所谓“全方位”的促销战术，即把价格、形象和服务三位一体包装起来做促销。这种方法当然可以吸引一些顾客，但是当这种促销模式司空见惯的时候，对于阅历越来越丰富、消费越来越理智的顾客来说，也就不能起到更大的吸引作用了。甚至有时还适得其反地会让顾客认为此家美容院与别家大同小异，毫无特殊之处。说到这里，很多美容院老板会问：促销方式无非就是那几种，莫非还有什么新花样吗?答案当然是确定的，而且，不说新花样，单说老花样翻新就能变出许多大获全胜的促销新法。 　　老花样翻新案例：佳信美容院始终以来都在经营B品牌护肤品，生意虽然平稳，但始终没有突破。近期，B品牌新推出一套全新的护手套装，在佳信美容院拟定新品促销安排时，张店长想到了一个利用赠品促销新品的新方案。她联系到一家手包公司，订制了一款设计独特的中国风韵手包，并分装了护手套装、家庭装、试用装产品，再把这款手包放在前台最惹眼处。很多顾客因为新奇过来询问，张店长便告知她们，这些手包套装都是新品限量促销装，只有购买了护手套装或已成为VIP顾客并订制了护手疗程的前66位顾客才能领取，送完即止。结果，在不到2个星期的时间里，手包促销套装被一抢而空，护手产品带来的好效果也引来了更多的顾客抢购护手家庭装。因为手包的造价并不高，并且也融入了产品价格之中，所以佳信美容院这一战大获全胜，营业额有了大幅提升。 　　一款简洁的护手套装，却让一家小美容院尝到了大获全胜的甜头，张店长这招利用赠品促销新品的方案，可以说是运用到了极致。时下，像买空调送微波炉、买快餐送小孩玩具等赠品现象已是随处可见。可是，假如赠品一旦没有吸引力，那么促销安排也就收不到任何效果。只有驾驭好赠品促销这个老法子的几点基本技巧，才能常用常新! 　　 　　赠品必需有足够的吸引力 　　 　　赠品要选得奇妙并切中顾客心理，才是成功的关键。买空调的顾客会喜爱微波炉，因为他们可能是在置新家，买一个电器就能有二个，省去选择另一个，岂不是两全齐美?再看食品快餐店促销，对于小孩子们这样的消费对象来说，玩具好像比食品还有吸引力。又如，一家冰淇淋店在奥运期间以购物满33元就能抱走一个冰淇淋样子的运动造型布偶为噱头，马上引起了众多消费者的哄抢。而对于美容行业的新品促销来说，假如仅仅从赠送试用装来讲，估计并不能极大促进消费者的购买欲望。下面，我们就来分析看看张店长的促销赠品为什么选择的好。 　　首先，护手套装的护理效果是让双手变美变细嫩，而这种效果通过手包就能够很好地呈现出来。时尚而时髦的手包，是女人们展示美手的最佳机会，而且女人们一向对美丽的包很感爱好，看到赠品后就有想拥有的欲望。她们就会想，要更好地用这款手包，就要把手打理得美丽一些，做一下手部护理理所应当。随之就欣然接受了这个逻辑合理的促销。美容院在做其他促销活动时可以依葫芦画瓢，比如做脸部护理套装的促销时，可以送客户一款洁面海绵。这种产品区分于一般海绵洁面，用时有纤维的细腻感，造价不高却极为新奇独特，