赠品促销.docx

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________赠品促销“赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是所赠的品种具有很强的吸引力。。案例一:“太太”口服液让女人更出色凡购买“太太”口服液一提,即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。点评:赠品放在产品包装里面不易流失;缺点:漂亮的赠品不易被消费者准确感知,需设计一块地方为透明包装以显出赠品。案例二:“福临门”食用油加护手霜,好油好手烧好菜滋润为全家操劳一年的双手:活动期间购买福临门食用油1瓶,即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜(40克)1支。点评:产品陈列效果好,能够在众多竞争品类的货架上脱颖而出;缺点:赠品容易被不良商店主或批发商拆除;同时护手霜尚未在家庭主妇心中建立使用意识。案例三:“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送买蝶妆满200元,获赠韩国进口高级丝袜1份;满400元送蝶妆高级口红集锦1套;凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装一套。点评:此案例有一定的局限性,只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。案例四:柯达千言万语,不如一张相片贺卡在柯达冲印店,柯达数码影像系统可以将你的照片输入电脑,配上合适的边框图案,花40元,为你度身定制“相片贺卡“;在花10元,就可获35元精美艺术相框一个。点评:开展付费赠品活动,赠品必须具有很强的吸引力;而案例中我们根本没有看到的35元艺术相框将是吸引消费者的一个很重要的因素。案例五:红桃K给最爱的人,送最用心的礼在端午期间,买红桃K关怀装一提即可获赠500ML特制绍兴黄酒一瓶,多买多送。点评:此促销赠品可以一并送给使用者,实际上给“最爱的人”送的是两份礼品,但促销成本比较高。赠品促销案例分析目录赠品促销案例分析赠品促销操作八要点(1)赠品促销操作八要点(2)二、赠品促销操作八要点(一)、先声夺人:广告信息准确发布在施行赠品促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布;购买习惯;购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促销的地点,方式方法;促销由头;赠品推荐等讯息发布出去。某公司在西南某城市举办大型促销活动,据说为了筹办这次活动,光是赠品就制作了价值上百万元。在活动开始前该公司在当地的电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模的宣传,订于在该市某公园举行。出人意料的是,天公不做美,那天一早,原来天气预报无雨的天空突然狂风大作,下起了滂沱大雨。该公司立即通知各媒体,将活动时间改为第三天。但非常遗憾的是,当地的分公司执行人员只是简单的在电视台作了一条文字广告,结果除了当天冒雨赶到现场而后又失望而归的部分消费者外,其他的消费者见过后没有通知也就不再关注,结果到了第三天,企业摆出了强大阵容迎接顾客,结果可想而知了。稀稀拉拉的人群流水般拿走一些赠品,到了下午几乎就没有人来,大批的工作人员在现场闲得快发疯,这家企业前面辛苦准备的一切只好泡汤。(二)引人入胜:突出赠品的独特卖点送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。因此,这里就给我们提出了一个问题,你拿什么来吸引顾客呢?难道你送钥匙扣就说送钥匙扣,送顾客使用产品的小册子就叫小册子一本吗?毫无疑问,肯定是不行的。所以我们必须要给你的赠品取一个响亮得“大号”叫起来既要响亮还要朗朗上口,最重要的就是还得与产品得独特卖点挂钩。宝洁在策划海飞丝洗发水赠品时,对于要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册时,就为其命名为“清凉海飞丝至酷洗发“秘笈””;而在向小店店主赠送售卖手册时,又命名为“小店百事通”使小店店主觉得拿到这一本手册,售卖宝洁产品就简单快速多了。我们也时常在麦当劳、肯德基的赠品广告中看到,他们往往把几个世界杯球星的塑料小人像称为“超酷球星派对”等。要想给你的赠品取个好名字,我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感,最近有那些热点使他们关注或兴奋,然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。(三)理性为先:凸显促销赠品价值我们可以清楚的知道,在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中,商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里,同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时,消费者有很大的选择空间。在这时,凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。某商场在一次赠卡促销的宣传中这样说到,不要小看了这张优惠卡,当你开始使用他后,第一周它会为