国美在线互联网推广案例营销背景: 传统零售企业开展电子商务业务时,国美电器作为综合网上商城,在竞争品牌的绝对领先地位,无论从品牌认知度,渗透度还是用户的忠诚度都很高。然而,综合类电商的受众,无论人群属性和用户需求都非常广泛,一贯提倡的“人群精准”对于综合类电商并非最优的精准手段,而细分品类、需求精准则更能提升综合电商推广的精准度和转化率。同时,受众对于促销活动和广告创意的视觉敏感期正在逐步缩短。所以,随着系列活动的更替,及时匹配有针对性的创意素材也是不可忽视的关键。营销目标: 1、提升国美在线品牌知名度 2、精准挖掘国美在线的目标人群 3、提升目标消费人群影响力 4、刺激转化,提升销量整体投放策略: 1、精准细分受众:竞品受众、潜在受众;暑期学生用户、装修用户 2、精准细分品类: 3C 、家电、手机 3、媒体精准:高 TGI 媒体 4、人群重定向:国美用户重定向 i. 整体策略 ii. 细分品类策略 iii. 随着活动不断更新,创意精准匹配执行过程/ 媒体表现: 根据人群行为的差异,不同活动实施不同的投放素材和媒体展现。通过系统数据分析建立契合广告主的投放模型,并进行多维度实时优化。 1、实时监播统计之“7 开得胜”活动 2、实时监播统计之“冰洗空”品类促销 3、实时监播统计之手机降价营销效果与市场反馈: 投放效果
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