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内容电商之内容策划
第一页，共四十五页。
目 录
CONTENTS
1
2
内容电商的内容策划流程
内容电商的内容形式
3
4
内容电商的内容要素
内容电商的内容创作
第二页，共四十五页。
大品牌宣传力度，同时增强内容电商转化率。
与知名 IP 合作
第十五页，共四十五页。
内容 IP 化三步曲
打造内容最好的方式是自主孵化内容或者创作者成为 IP，这样既节约了流量成本，也更利于品牌的扩散和转化。
自主孵化 IP
打造 IP 需要具备三个关键点：
①抓住时机，打造爆款产品；②多平台占位，快速积累粉丝；③系列化产出。
第十六页，共四十五页。

内容形式
第十七页，共四十五页。
内容形式轻量化
内容电商比较关键的数据指标是产品销量。如果内容形式太过陈旧、复杂，无法激起用户的阅读欲望，转化效果自然不会好。因此，在内容电商中， 内容形式要尽量轻量化。
轻量化并不是指内容文字的多少，而是指它的形式最好符合当前用户的阅读习惯，容易抵达用户终端。常见的轻量化内容形式有 H5、微信小程序、短视频和问答等。
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内容形式轻量化
H5 是 Html 5 的简称，现多指用于微信上传播的微场景。用户通过二维码或者转发链接，可以直观地体验互动，场景可以包括图片、视频、音频、导航、产品链接等多种样式，是新的移动互联网内容模式。
H5
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内容形式轻量化
微信小程序不是 App，它是微信内部运行的应用，用户无须下载、安装、注册和卸载， 是非常轻量化和灵活的应用形态。
微信小程序
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内容形式轻量化
短视频在内容电商方面有着先天的优势，短短几分钟的视频包含大量图文不具备的信息，提升用户的参与感并让用户产生共鸣，符合当今碎片化时间的阅读方式，属于轻量化内容形式的极佳展现途径。
短视频
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内容形式轻量化
当现实生活中出现难以解答的疑问时，用户往往习惯上网搜索答案。通常，用户在浏览某类问题的答案时也有这方面的困惑，这就为内容电商提供了新的内容形式。
问答类（如头条问答、百度问答等）是一种轻量化的内容形式，创作者只需在自己擅长的领域有针对性和专业性地回答问题，并在答案中推荐某些产品，往往会得到极高的转化效果。
问答
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内容形式场景化
场景化可以提高用户的代入感，让用户在一个故事、一个情景中产生共鸣，增强用户的情感连接，使产品的转化效率更高。
构建内容场景化时，创作者可以从三个方面进行考虑：提前规划场景、与日常工作生活相关联、场景多样化设计。
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内容形式场景化
内容电商创作者忌讳不进行场景规划，让消费者自己想象使用场景，这样的内容， 转化率注定不会太高。
提前规划场景，意味着在内容电商创作之前，创作者应提前对消费者的使用需求进行预判，也可以结合传统节假日进行提前规划，这样才能有的放矢，提升销售数据。
提前规划场景
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内容形式场景化
在打造使用场景时，场景的选择一定要与用户的日常工作生活相关联， 这样才能引发用户共鸣，到达事半功倍的效果。
做内容电商时，创作者需要提前对用户群体进行分析，打造与用户群体调性一致的使用场景。
与用户工作生活相关联
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内容形式场景化
创作者如果仅仅搭建一个场景，可能会损失大多数用户群体，毕竟用户群体的需求不一样。创作者进行内容场景设计时，一定要进行多样化设计， 尽量囊括更多不同的使用场景，达到更高的转化效率。
创作者可以研究用户一天的行为习惯及出现的场景模式，也可以将不同领域的场景进行重组融合，从而构建多样化的场景需求
场景多样化设计
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内容要素
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内容策划三要素
创作者进行内容策划时，定要将三要素包含在内容中，否则起不到很好的销售效果。
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内容策划三要素
内容首先要有吸引力，这样才能激发用户的阅读兴趣及购买欲望。一个无法吸引用户的内容，断然达不到很好的电商转化效果。
以用户为出发点，就是在吸引用户时要以满足用户需求、解决用户问题、给用户提供价值等为着手点，切莫自我夸耀产品，使用户产生厌烦心理。
吸引
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内容策划三要素
如今，消费群体越来越年轻化，他们不仅仅满足于物质需求，