青岛啤酒市场营销策略.docx

1
青岛啤酒市场营销策略
★精品文档★
青岛啤酒市场营销策略

一、企业基本状况
青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业,成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌。2015年简洁的市场环境。这种简洁性同时也是一种竞争压力的表现。百威啤酒、雪花啤酒等代表着国外雄厚资金的外国啤酒品牌在确定程度上对青岛啤酒的进展产生了较强的威逼性。毕竟现代化企业之间的竞争胜败手很大程度上来自于资金和技术，而这方面明显外国资本和啤酒品牌占有。此外，国内其他啤酒品牌也在谋定而后动，乐观寻求重新洗牌的机会，希望借助市场的力气获得更大的进展空间。二是青岛啤酒在自身产品生产上也存在
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创
3
2 / 7
★精品文档★
压力。青岛啤酒旗下产品多样，这在增加企业综合竞争力的同时也带来了企业留意力分散、产品质量把控不严、各类产品的优势因素没有很好地发挥等问题。三是青岛啤酒在市场开发和固定消费人群两个方面的冲突性愈加激烈。青岛啤酒的主要市场是华东，尤其是青岛地区。但是为了进一步开拓市场，青岛啤酒通过激-情、幻想等一系列营销活动乐观扩大了其在国际以及广州、辽宁等地的市场份额，但随之而来的是品牌认知度和生疏度不高的问题，也就是青岛啤酒目标人群被忽视或者尚没有建立起来的问题。
从优势、劣势、机遇和威逼等四个维度来看青岛啤酒品牌营销战略进展所面临的环境来看，大致状况如下。 三、进展战略的建议
从当前青岛啤酒营销战略现状来看，其所制定和选择的营销进展战略为“大客户进展战略”，所谓的大客户进展战略是指针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。大客户，又被称为重点客 进展战略建议 四、结语
浅谈啤酒企业市场营销策略
有销量不愿定有市场，有的企业不顾长远规划，片面追
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创
3 / 7
4
★精品文档★
求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量，结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严峻，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必定影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场，而企业产品有市场就确定会有销售量，所以企业要销量更要要市场。
有的企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣扬促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的全部怨言抛在脑后;有的企业却认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时赐予经销商无节制的优待，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。以上两种倾向都是不行取的，产品销售既是企业的事又是经销商