帝景湾提案(青铜)4.ppt

传播纲要的几点补充 1、关于市场竞争?放眼石龙,乃至东莞目前能够同时具备江景资源、城市中心区位资源、欧式建筑经典等三重价值的项目只有帝景湾一个?世纪滨江项目虽然具备这样的条件,但已经完成开发,对本案构不成竞争威胁?我们的竞争是超越豪门、超越自我的竞争, ?我们的竞争,对于市场而言,是来自于珠三角的大竞争, ?只有这样的定调,才能使项目有更高的高度屹立于市场, ?只有这样的气势,才能摆脱石龙其他项目对我们威胁, ?因为,做到极致,竞争只属于自己 2、中央豪门与帝景湾的关系?中央豪门使佳兆业地产品牌在东莞市场已经有了一定的知名度?帝景湾的开发更背负着佳兆业夺取东莞第一高端品牌的重要使命?在东莞,我们在品牌推广上将全面上纲上线,拔升调性。?除了更好的位置,更好的资源,帝景湾的户型区间已俨然拉开了与中央豪门的距离。?面对的目标市场不同,价格与价值也必然不同。?我们建议在企业品牌方面给予调性的整合和延续。?而在项目包装塑造方面予以坚决果断的区隔。?只有帝景湾的调性层次拉得越高,才会实现更好的溢价,才不会发生对中央豪门的客源争夺。 3、关于阶段推广?第一阶段:轰动入市颠覆性推盘?佳兆业地产品牌造势, ?以城市运营的形象,站在东莞石龙房地产绝对领先的高度?赋予“帝景湾”独一无二的市场领导地位?封杀竞争对手,制造零竞争势态?导向: ——引起目标消费群的高度关注?诉求主题: 豪宅规则的掌控者?实施:户外、围墙、形象海报、?第二阶段:卖点释放塑造产品价值?项目产品造势?通过项目的差异性、惟一性、引领性,在东莞强手林立的市场竞争中?取得项目在市场上的绝对话语权?“帝景湾”重磅出击,领袖东莞,开创真正意义上的江畔居住时代?导向: ——提升石龙居住品质,进而实现客户对项目的追捧?诉求主题: 有关帝景湾的一切,您尽管去想象?实施:户外、围墙、楼书、网络、短信、报纸?第三阶段:生活场景营造,感染目标客户?项目生活主张?因为至尊,所以尊贵无比,从楼盘自身的毫宅级享受?提出项目高贵尊崇的生活哲学,成为一个阶层的生活代言?导向: ——强调项目带给消费者是帝王般的生活场景?诉求主题: 倒映皇家本色?实施:户外、围墙、产品手册、佳族会、楼书、短信、报纸其他阶段推广语的发散江滨叠墅奇迹,全球分享你,在这里等你把劳斯莱斯加长 1米