【盈利模式】小猪短租：中国版的Airbnb.docx

随着短租市场在全球范围内的火爆台。中国的创业者们该怎么打造出基于中国国情的在线短租模式呢？请看——小猪短租：中国版的Airbnb
出去旅游住哪里？酒店？宾馆？亲戚朋友家？这些都out了。
还记得我们杂志随着短租市场在全球范围内的火爆台。中国的创业者们该怎么打造出基于中国国情的在线短租模式呢？请看——小猪短租：中国版的Airbnb
出去旅游住哪里？酒店？宾馆？亲戚朋友家？这些都out了。
还记得我们杂志曾介绍过的Airhnh吗？
这家网站就为你构筑了一张世界奇居网，让你在外出的时候可以居住游艇、民居，甚至古代城堡和宫殿。总之，就是让游客体验到酒店所没有的别样风情。
Airbnb的发展非常迅猛。2010年被评为I•大网站商业模式之一。目前网站的估值已经达到10亿美元，时代周刊还称之为“租房领域的eBay"。
说到短租房，中国同样有着巨大的市场需求。Airbnh的出现，让中国很快涌现出了一批追随者。比如住哪网、自由家、租这儿、爱租客、乐口租等等。
尽管模仿者众多，业内仍然普遍认为，由于信任程度和分享精神的缺失，Airbnb在中国市场行不通。
然而有一家新创公司，根据这些具体国情，对短租模式进行了本土化融合和创新，上线仅4个月就获得近千万元的A轮融资，打造出了中国版的Airbnbo
它是怎么做到的呢？
小猪短租虽然同样借鉴了Airbnb的平台模式和020交易模式，但是在房源这一块，小猪短租有自己的特色。
首先，在经营主体上，小猪短租更加多样化。除了针对个人房东之外，更主要的是一些闲散房源的种子房东，他们并不是房屋所有人,而是这些房源的承租人，他们将房源改造后出租。客人并不用与房屋所有人正面沟通，也不用跟他们住在一起。
经营主体上的差别也决定了小猪短租在模式上也与其他的短租模式不同。Airbnb主要是P2P的协同消费模式，也就是客户与房东—对一的交互合作。
而小猪短租则是为种子房东们提供一个平台，由这些小B、微B与散户交互交易。因此，更多时候是以B2C的形式经营，可以说是房源网站的垂直化。
为什么要突出对房东的运营，创始人陈池说：“平台上的交互，说到底就是通过交流来提高信任度和体验度。而作为一个平台，这个体弗，既包括房客的，也包括房东的。而个人房东聚集形成的是大量的非标准化的供给和服务。因此，房东的经营与管控如何对整个交互的实现是至关重要的。”
除此之外，房东也需要激励。在许多网站都在跑马圈地，市场需求极大的时候，房东很有可能“一稿多投”，并J1会更加重视那个能快速转化订单，价格也相对更高的渠道。
这显然不仅关系到房源，更会影响到用户体验。比如客人下了订单后，就经常出现房东把房子租给别人的情况。
针对这些情况，小猪短租对种了房东进行了集中管理，并严格管控房源和订单跟进。比如，在客户对房东的评价上，小猪短租保持中立客观的态度，以此保证评价