二手车销售计划书.doc

二手车销售计划书篇一:东昌二手车项目执行计划书东昌二手车电子商务集成服务平台执行计划书东昌二手车电子商务集成服务诚信平台项目执行计划纲要项目概要: 项目概要:项目名称、项目背景、项目基本情况第一部分项目定位及宗旨一、项目定位本项目的定位就是要: 本项目的定位就是要: 打造一个专业的二手车电子商务集成服务诚信平台。服务由七大平台构建,目标为整合在资本市场上市。在二手车服务、评估和拍卖行业制定行业标准。成为中国最为诚信、最为权威、最大的二手车服务商。形成水泥加鼠标的平台模式。(一)市场定位市场定位本项目专注于二手车服务层面,不涉及二手车的经营。为二手车买卖双方提供平等公正的信息发布、交流、评估、撮合等服务,同时携手社会汽车服务机构给予二手车主完善的售后集成服务。做中国最为诚信、最为权威、最大的二手车服务商。(二)目标客户定位目标客户定位本项目定位的目标客户分为三个层面,即项目平台主要的服务对象: 买车人: 买车人: 对二手车有消费需求的个人及单位。他们是本项目平台最基础的用户。我们首先要通过准确的信息, 公正的评估来获得买车人对本项目平台的认可。在交易成功后, 我们还将建立客户数据库,为其提供二手车相关的后续跟踪服务; 卖车人: 卖车人: 需要出售二手车的车主。卖车人是本项目平台的车源和信息的提供者。同时也是本项目平台的主要服务对象。因为本项目平台不涉及二手车经营, 我们将提供最为公正的评估, 不会刻意压低收购价格。因此我们可以提供最为准确的车源信息; 社会经营汽车服务机构:正在营业的为汽车(含二手车)提供维修、保养、保险等经营性社会经营汽车服务机构: 企业和机构。社会外延的集成服务是本平台的重要组成部分。广大的汽车服务机构将会成为 Tel: 83216098 Fax:83211298 Email: nsnxyt113@-1- 东昌二手车电子商务集成服务平台执行计划书本平台最大的受益方之一。对于加盟本平台的汽车服务机构我们将通过本平台的权威性和影响力为其提供大量的客户源。相对的, 我们将向其收取一定比例的居间费用。(三)功能定位功能定位本项目平台最主要的组成部分为:提供最权威评估的二手车门户网站、提供二手车信息发布展示的信息交易大厅、提供寄卖寄售服务的交易大卖场、提供社会延伸服务的集成服务平台。本项目平台的主要功能为: 本项目平台的主要功能为: 1 、二手车权威评估功能 2 、二手车信息发布功能 3 、二手车撮合服务功能 4 、二手车寄售寄卖及竞买功能 5 、为二手车主提供的延伸售后服务功能二、项目宗旨及目标东昌集团是国内汽车市场极具影响力的品牌和企业。此次通过本项目使东昌进入二手车服务市场,就是要打造专业的二手车行业的电子商务集成服务提供商,打造二手车服务行业的“易居”和“淘宝”。在资本市场上市, 并取得二手车服务行业的主导权, 制定行业规则。(一) 项目公司( 平台) 的宗旨项目公司( 平台)1、打造二手车汽车服务产业链,做中国最为诚信、最为权威、最大的二手车服务商 2、建立中国最具规模、最具标准、评估最权威、信息化程度最高的二手车服务平台 3 、塑造诚信、专业、优质的一体化二手车服务体系(二)项目公司(平台)的战略目的项目公司(平台)在当前中国二手车市场管理混乱、竞争激烈的状况下,快速抢占市场份额是保持平台快速稳定成长的主要目的。而增加店面则是产生规模效应, 保持竞争优势, 从而得以夺取市场份额的最直接手段。因此,我们要加快门店扩张的速度。但是在快速扩张的同时也要注重自然增长、单店经营质量和服务管理体系的建立。所以, 我们要先稳定已有门店, 在继续开设新门店, 坚持快速扩张和平稳发展相结合。 Tel: 83216098 Fax:83211298 Email: nsnxyt113@-2- 东昌二手车电子商务集成服务平台执行计划书(1) 前一到两年项目先立足于上海和江苏实践操作,搭建项目框架。首先, 在南京建成一家旗舰型实体店。主要包括二手车信息发布大厅、寄售寄卖的展示平台和二手车评估中心等平台。在建设实体店的同时, 开始进行覆盖全省的媒体推广和推出全国最大的二手车电子商务集成服务网站。当南京的旗舰店可以稳定运营并取得一些经验时, 将会在短时间内将这种模式推广到江苏全省和上海市。在江苏省和上海市, 分别选择经济实力强劲、二手车交易量具有一定规模的城市, 比如苏州、无锡、常州等城市进行试点。在各试点城市全资、并购或与当地实力雄厚的企业进行合作,按照南京旗舰店的经营模式建立各服务子公司。争取在一年内建设成一个覆盖江苏省和上海市大部分规模城市的、实体和网络相结合的、全台,并形成一个在行业内和消费者心中具有一定影响力的服务品牌。(2 )从第二年开始,在总结第一年相关扩张经验并坚持快速扩张和平稳发展相结合的