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《让顾客主动来敲门》经典语录
每一笔交易的背后都是一个人
奇异的悖论：
当我不再费尽心思去获得自己想要的东西，
转而努力去帮助其他人获得他们想要的东西时，
我得到了更多的快乐和财富。
推销过程中：
1、我用一分钟回顾自己的目标：帮助人们获得他们想要的感受——对他们购买的东西和他们自己感到满意。
2、我提示自己要使用的策略：帮助人们“看”到和感觉到我在一分钟预演中想象出的情形，在这个过程中，我要不断对自己想象中的情形进行调整，以适应对方的需求。
3、我回忆一遍有哪些障碍可能阻碍人们得到他们想要的东西：缺乏信任、缺乏需求、缺乏满足感、缺乏紧迫性。
4、我通过有目标的推销来帮助人们建立信任。我要履行我对他们的全部承诺，并向他们解释我推销的目标、步骤，以及他们可以得到的回报。
5、我通过“有”和“想要”两个问题来发现人们的需求。两个问题的答案之间的差别就是我们的机会，首先是客户的机会，然后才是我的机会。
6、我认真倾听，然后用一分钟时间总结我听到的要点，以说明我在倾听。
7、在得知人们感觉到自己想要什么东西之后，我要以此为基础帮助他们满足心愿。假如我无法帮助他们得到抱负的结果，就象他们推荐其它可以帮助他们的推销人。
8、假如我可以帮助他们，就告诉现在的客户，我以前的客户是如何在我的帮助下得到他们想要的感受的。


9、当他们意识到获得自己想要的感受是可能的，我就告诉他们如何去实现，用最小的个人风险得到最大的个人回报。
10、我主动提议他们採取购买行动。
我在推销过程中所做的一切是“向顾客推销策略”的其次局部。
在我进行了有目标的推销之后，
人们对自己的东西和他们自己都感到特别满意。
因此他们可以为我进行极有价值的推荐。
推销之后：
每次推销之后，我还要继续进行有目标的推销：让人们对自己购买的东西和自己的购买决定感到特别满意。
1、我在交易过后与客户保持联络，以确认他们对自己购买的东西和自己的购买决定感到满意。
2、假如他们感到不满意，我就抓住这个机会帮助他们解决问题。
3、假如他们感到满意，我就称讚他们的购买决定，同时指出他们在交易过程中的哪些举动让他们作出了明智的决定。
4、我还要为他们供应某种形式的意外惊喜。
5、在他们感觉很好的时候，我请他们主动把握推荐给其他人。
推销过后我做的事情是“向顾客推销策略”的第三局部。
自主推销
首先帮助我意识到自己有多棒，


其次还能让我感觉到自己在变得更好！
我们想什么，
就会成就什么。
一分钟销售目标
一分钟目标在以下情况下可以