第六章房地产营销第一节房地产营销概述第二节房地产销售形式分析第三节房地产定价方法与策略第四节房地产市场促销策略第一节房地产营销概述一、房地产营销的内涵二、房地产项目营销策划的三大要素一、房地产营销的内涵房地产营销包括: 市场调研---- 目标市场选择--- 市场定位--- 房地产租售(包括预租售) 的定价--- 促销(促租)--- 租、售后的服务二、房地产项目营销策划的三大要素 根据企业的投资组合及市场调研情况, 确定项目拟投资的区域及开发方向。 根据初步确定的目标投资者或消费者的需求确定开发项目的类型、规模、档次。 房地产项目营销组合包括价格、渠道、市场推广、服务等工作组合而成。第二节房地产销售形式分析一、开发企业自行租售二、委托租售代理一、开发企业自行租售(1 )大型房地产开发企业,往往拥有自己专门的市场推广队伍和较大区域范围的销售网络; (2 )在市场高涨时,所开发的项目很受投资置业人士欢迎,而且开发企业预计在项目竣工后很快便能租售出去。(3 )当开发企业所开发的项目有较明确,甚至是固定的销售对象时,无需再委托租售代理。二、委托租售代理(一)物业代理的作用(二)房地产租售委托代理方式
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