团购网购资料-房地产代理团购营销方案-房地产团购营销方案.doc

团购网购资料-房地产代理团购营销方案-房地产团购营销方案.doc正烽房地产代理团购营销方案●计划概要: 为了更好的服务大众,为广大购房者争取更多的权利,提供更加舒适的房子,正烽房地产代理公司本着“以人为本”的服务精神,诚心给人们搭建了一个实现共赢的平台,竭尽全力把微笑带给您,把实惠送给您,把美好生活献给您。●我公司经验丰富、人脉深厚,可保证活动组织的各项公关,正烽房地产,我们最自信的舞台。●房地产市场背景、现状及发展趋势分析 1 、全国房地产市场简析近年来,国家宏观经济形势良好,国际金融危机冲击最坏的时期已经过去, 今年经济形势好于去年, 这又对房地产市场起到促进作用, 2010 年将继续实施适度宽松的货币政策,继续把促进经济平稳较快发展作为经济工作的首要任务, 保持宏观经济政策的连续性和稳定性, 在此背景下, 有些专家指出, 房地产市场出现大幅调整可能性不大。 2 、房地产团购优劣势分析 、优势分析房产团购对消费者是有利的。第一, 团购可以团结购房人的力量, 争取可以争取的有利的补充协议, 可以集中购房人的资源, 降低成本。有众多购房人的参与, 可以获取更多的关于开发商以及和房屋相关的信息,确保正确决策。第二,可以加深购房人之间的联系, 对后续维权和业主委员会建立有很大作用, 还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。第三, 团购者可以成立非正式的业主监理会, 在交房前就相关问题随时与开发商沟通,从而督促开发商的工作。团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠,而是可以在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。 、劣势分析组织团购难以建立相互的信任感, 参与者往往会怀疑组织者的目的, 再者买房人内部众口难调。房屋属于个性商品, 每套房屋的格局、房型都不一样, 购房人在经济收入、受教育程度和专业领域等方面都存在差异,每个购房人在置业想法和利益追求上也不同, 团购不能满足每个人的差别需求。●正烽房地产团购代理 1、服务理念:用心品味共建互惠舞台 2、推广理念:贵胄宅第恭迎君临天下 3、策划理念:以大众为本,以集体利益为先 4、公司 LOGO :待定 5、公司地址:天地人宾馆与颖华大厦之间●目标客户群分析 1、目标客户定位从梅城新县城的实际情况出发, 并通过对梅城新县城房地产市场的综合分析,我们认为本案的主流目标客户群可定位为三类 2、目标客户群细分分析一类目标客户: 新一代的国家公务员、金融、 IT、教育、新闻媒介工作者; 此类消费群体多为梅城中高层次工作人员或中高收入行业人士,他们有固定的经济收入来源、工作相对稳定。因梅城新县城目前正处于高速发展之中,老城区目前住房基本上已饱和,随之房价又贵, 他们正需寻求更好更实惠的生活空间。二类目标客户: 二次置业者或私营业主; 这类客户有一定的经济收入, 多为私营业主, 私营业主预知梅城新县城的房价发展趋势, 愿提前入市者; 二次置业者也是本类消费群体之一, 他们多为居于市内, 但对目前的住房不是很满意, 有想通过现有住房的租赁或出售来换取新房的欲望。三类目标客户:普通及中低工薪阶层; 主要为市内一般的工薪阶层,以工资为主要收入,工作相对稳定, 现代化的生活社区(梅城新县城)是他们所向往的理想生活方式。●公司品牌营销推广策划 1、营销推广准备期在宣传方面着重强调团购住房的优势,让目标客户切身感受到团购所带来的好处,让客户们感觉我们公司是真心站在他们的立场,替他们争取更多的权利,替他们省更多的钱。 、现场广告: 售楼资料, 能容纳相关楼层图片和文字, 为目标客户进一步了解周围楼层的销售情况,跟楼价走势; 宣传折页, 关于我公司的服务理念跟工作模式, 及相关目标客户操作模式; 在揭牌仪式中, 在接待中心内外喷绘广告和展板, 印制相应的公司名片, 方便目标客户联系, 培养工作人员相应的业务知识, 并养成微笑服务, 办公室周围也应挂一幅关于周围楼层信息的地图, 便于目标客户浏览, 开展售后服务平台, 让客户们感觉我们公司有着相应的一套管理措施, 建立以搬家公司、装修服务于一体的系统,给客户提供一种可以值得信赖的信息。 、户外广告: 在梅城显著位置人群聚集之处或主要的交通干道设置单立柱(例如:巨幅形象广告) ,此类广告受众面广,但也费用大,也可利用宣传单形式, 在人群众短时间内形成轰动效应或定点设立咨询点,以便于目标客户前来咨询,并赠送购楼方面的有关知识书籍, 还可相应赠送关于公司 LOGO 购物袋或利用车辆, 作为流动广告, 让客户免费为我们做流动宣传。 活动启动策划 用横幅悬挂项目启动庆典“** 启动庆典” 充气拱形门一个, 两边分别摆设花篮和鲜花盆景, 以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 在公司门口拉起三角旗, 烘托热烈的销售气氛, 旗上印有