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玩具店员介绍玩具卖点的八步骤
字体大小：大中小2010-05-0409:24:08根源：一大把网站
【一大把网站】开玩具店最首要的是客源，怎样吸引顾客的眼光并让从他们口袋里顺利
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玩具店员介绍玩具卖点的八步骤
字体大小：大中小2010-05-0409:24:08根源：一大把网站
【一大把网站】开玩具店最首要的是客源，怎样吸引顾客的眼光并让从他们口袋里顺利
把钱赚得手，是玩具店能够长久经营并赢利的保证。那么，玩具店销售人员终究应当介绍玩
具的卖点、怎样销售产品呢？小编总结了玩具店员实战销售技巧，愿能给正在探索玩具店员
提供方便。
玩具店员介绍玩具卖点的八步骤
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1、估测顾客购置倾向
营业员为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很任意主动询问顾客想
购置一款什么样的产品，或许小孩多大，男孩女孩，挖掘顾客心思。当顾客讲出一些情况的
时候，是送礼给同事的小孩，该导购根据孩子的年龄阶段，便勇敢推断该顾客的正确需求，
同时就找到很适合她的产品介绍。
总结：一定要主动缩小顾客购置范围，帮助自己把销售行为集中，防止介绍的盲目性！
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2、协助顾客选择合适的玩具
在确定顾客是送礼时，营业员必须思路清晰，不准备在顾客正在观看的产品上浪费时间。
很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了适合送礼的玩具产品前面、有销售价值的玩具眼前，
既要知足送礼品的需求，又要适合受礼的孩子的年龄需求，还需要配合送礼者准备送礼的金
额。
总结：很多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是怎样引导他们了！
3、介绍产品独到的卖点。
店员在介绍玩具与众不同的方面的同时，要剖析顾客的消操心理，强调出这款玩具的高
档与时尚，暗示购置这款玩具送礼有面子，同时又好玩，金额又特别合适，给顾客下个小套
子。
为了点出玩具的优势，能够牺牲邻边玩具来衬托，红花需要绿叶的点缀才显得更加娇艳，
可是绝对不能把绿叶贬斥的一文不值。导购要很有技巧的引导顾客：这个挖掘是09年最为
流行的款式，而此外一款则是08年的消费者喜爱的款式，没有太重贬斥那款玩具，还给顾
客多一个选择，给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示：选择了这款玩具就走在流行
消费的前沿，送的有面子，玩的人也开心。
总结：一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款玩具，把另一款玩具贬的一无
是处。万一顾客想购置那款玩具怎么办呢？
4、解决顾客最关心的问题
营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩详细积大，看上