网络营销产品策略.pptx

第九章：网络营销产品策略
教学目的
熟悉网络营销产品和新产品的概念
掌握网络营销中的产品策略
掌握网络营销中的品牌策略
学习方法
理解和实际基本理论
基本概念
案例分析
习题练习
第一节：产品策略
一：网络营销的产品试销与上市
试销： 免费试用，测试

个性化需求定制
     这是一个预付费定期寄送黑色短袜的网站。袜子使用期很短，破了洞又没空买怎么办？很显然，BlackSocks抓住了这部分受众的心理，首次付费之后你会收到三双袜子，之后每隔几个月就会送三双过来。该网站已经坚持了十多年，寄送过超过1000万双黑袜子。
他们都是个性化定制的高手
     这是一家以销售日用品为主的公司。你只要告诉他，家庭成员中有几个男的、几个女的、几个儿童、几个婴儿，就可以帮你计算出需要哪些日用品、用量大约是多少，然后定期寄一大箱的各类用品，包括牙膏、洗衣粉、卫生纸、药水给你。Alice这种让用户主动、被动购买的方式，往往在不经意之间就让用户形成了习惯，就仿佛自己真的多了一个“日用品网购管家”一样，到需要的时候，就主动为家庭添置日用品，让自己从超市购物中解放出来，做更有意义的事情。
第二节：网络营销品牌策略
一：网络市场品牌内涵
品牌：书籍： 手机
电脑 网络购物
计算机软件
调查：一半人：
1/3：
1/5：
二：企业域名品牌内涵
1：互联网域名的商业作用
2:域名商标
CNNIC
中国互联网络信息中心（China Internet Network Information Center，简称CNNIC）是经国家主管部门批准，于1997年6月3日组建的管理和服务机构，行使国家互联网络信息中心的职责。 作为中国信息社会基础设施的建设者和运行者，中国互联网络信息中心（CNNIC）以“为我国互联网络用户提供服务，促进我国互联网络健康、有序发展”为宗旨，负责管理维护中国互联网地址系统，引领中国互联网地址行业发展，权威发布中国互联网统计信息，代表中国参与国际互联网社群。
3：域名的商业价值
4：域名的抢注问题
IBM
biz是新的国际顶级域名,,同时也是 .com 的天然替代者,是英文单词 “business”(商务)的缩写,代表着商业领域。
tv作为洋岛国图瓦卢的国家代码顶级域名。通过与图瓦卢签定的协议，。
“.CC”原为国别顶级域，特指Cocos (Keeling) Islands岛国，但现在已被广泛应用为一般网域。．CC是新的全球性国际顶级域名，、.、功能和注册原则（适合个人和单位申请）。“CC”在国际范围内已经是“China Company”（中国公司）或“Commercial Company”（商业公司）的代名词， 含义明确、简单易记，目前，．CC域名资源丰富，商业潜力巨大，作为全球性顶级域名，更便于人们识别和记忆，现已受到新一代的互联网用户的广泛认可和接受。我们一般在空间域名网络注册该域名后缀。
288873商业域名中直接对应的58%
注册“”域名的是安徽芜湖的梁华。据悉梁华涉足网络已有数年。2004年初，他无意间发现，“鲁迅”的中文域名注册一直是个空白，作为域名爱好者的他便向中国万网申请注册了与“鲁迅”相关的中文域名，2004年3月26日，“”、“”“”、“”等四个中文域名在中国万网上成功注册。为此，他每年需要向万网缴纳320元的域名使用费。
　　2009年10月，在网上输入“”域名，跳进了“纪念网”，这是一个以怀念逝去亲人为主题的公益性网站，网站上还特别开设了“鲁迅网上纪念馆”栏目，详细介绍了鲁迅先生的生平、年表等，并设立专门的讨论区，供网友交流探讨鲁迅先生的著作。
　　另据梁华介绍，除了注册“”的域名外，他还注册了“老子”、“百度”、“王府井”、“读者”等中文域名。
三：企业域名品牌管理
1：域名的命名原则
一、域名中只能包含以下字符：
　　1. 26个英文字母
　　2. “0，1，2，3，4，5，6，7，8，9”十个数字
　　3. “-”（英文中的连词号）
　　二、域名中字符的组合规则：
　　1. 在域名中，不区分英文字母的大小写