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地产营销方案
地产营销方案 篇1
　　一、活动背景及目的
　　五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目须要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!
　　二、活动时间
内外表现。
　　（1）彩旗（彩条）。
　　（2）盆景花卉：在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。
　　（3）气拱门、气球：在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热情的开工、开盘气氛。
　　2、现场表演活动内容：
　　（1）军乐队：用于演奏激昂人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
　　（2）腰鼓队：在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆快乐的气氛。
　　（3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xx美妙的发展前景。
　　3、开盘促销活动协作：
　　以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣扬主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的`良好公众形象。
　　活动文案如下：
　　（1）为答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000 元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队依次免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
　　（2）现场排队应遵守先后依次，按现场指定的起止点方向排队，xx月xx日早上6：00起先接受排队。本公司将于20xx年xx月xx日上午8：00起先发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
　　（3）“购房VIP卡”在购房兑换时，必需与购卡收据一并出示，方为有效。
　　（4）活动规定：参加者必需年满18岁以上，具有完全民事行为实力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）。购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限运用一张卡。
　　（5）本次活动对团购客户无效。
　　4、筹备工作：
　　（1）拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
　　（2）提前打算好请柬，并确认来否回执。
　　（3）提前5天向xx气象局获得当日的天气状况资料。
　　（4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
　　（5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
　　（6）做好活动现场的礼品、礼品袋
　　（7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
　　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪伴前往贵宾休息区。
　　6、人员支配：
　　（1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
　　（2）工作人员15名；
　　（3）公司工作人员30名；
　　九、仪式流程：
　　1、9：00—9：30 全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
　　2、9：30—9：50 来宾接连进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料。
　　3、9：50—10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
　　4、10：00—10：08 仪式起先主持人开场白介绍贵宾。
　　5、10：08—10：13 公司总经理xx致欢迎词。
　　6、10：13—10：25 舞狮表演。
　　7、10：25—10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
　　8、10：35—10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
　　9、10：50—11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
　　10、11：00 客户签约，开盘销售活动正式绽开。
　　十、媒体：
　　1、 报纸广告。
　　xx日、xx日、xx日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xx开盘的信息。
　　2、电视广告。
　　xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣扬。
　　3、电台广告。