健身工作室.docx

最近与几个老友交换了意见，私人教练工作室一定是形式所趋，大的方向既然有 了，我们就静心等待一下吧。自从 2006年有了自己的引力工作室后经验也就日 益积累出来，参观国外同类型的工作室、在健身大会上与来自全国各地的教练投 资者们交流也都是受益素。随后我会一一讲述。 支出
支出中比例最大的就是各位教练的提成与房租。 房租：是我们在立项目时就应该确定的基础，一定是越低越好，低到不需要租金， 这不是玩笑话，这是前提！办法吗大家一定能想到，比如与社区合作，与房地产 商合作，与写字楼的物业合作等等，我相信方法一定比问题多！大家完全可以借 鉴大型健身俱乐部与一些地产商谈判的方式。要知道，并不是所有的社区都具备 为住户提供大型健身俱乐部的能力，而一个设计舒适、布局合理、200 平米左右 的小型健身工作室所能容纳的稳定客户数量应该是 250－300人，这个数字完全 可以为一个中小型高档社区提供周到服务。而高档写字楼内一样潜伏着大量健身 人群。在这样的区域开设健身工作室无疑是将那些有健身需求的人群直接堵在了 家门口。
提成：我相信大家做自己的工作室一定希望是个长久的生意，找到的合作者也一 定是与你拥有同样志向的朋友，因此提成方式上一定要细水长流。我们把提成分 为：销售提成、服务提成、年底业绩提成三大部分。
销售提成（5－8％）：鼓励大家多做业绩 服务提成（25－40％）：激励大家尽快完成服务（这也是工作室赖以生存的关键， 缩短持续购买的周期）
年底业绩提成（2－5％）：长久合作的关键 小型健身工作室已经被很多有理想有报复的教练视为自己的目标，但是很多人却 在想做而不敢做中犹豫。就连我的培训师也是如此更不要说那些更加年轻资历略 浅的孩子们。天时地利人和真的很重要！
这些都是题外话啦。
我们今天讨论的是小型健身工作室的服务 我们真不必讨论怎么服务、如何跟踪、如何留住会员的心，我相信大家对于服务 的概念并不陌生。现在我们假设自己是工作室的会员，你想得到的是什么？
效果，咱们就是冲着教练去的，要的就是效果。
关注，咱们需要的是被关注，大的俱乐部能关注到个体的能有多少
开心，咱们健身也是要气氛的，几个好朋友在一个舒服的氛围中练了、 笑了花多点钱也开心。
感觉，咱们不喜欢硬邦邦的感觉，设备器械让咱们看到就有点望而生 畏，来点不一样的。
多了不说，我们就谈谈这个感觉 我常常跟一些想开工作室的教练探讨，怎么才能开出有“特色”的工作室。我只能 告诉他们“特色”是教练自己要掌握的，用什么技术、买什么设备、服务什么项目 这些我还真是无从下手，但是我可以给到的建议是来自我们内心的感觉。记得迪 斯尼总裁对自己的员工讲过一段话：如果你们把走近迪斯尼乐园的客户都当作是 来到家里的客人，你的服务态度将完全不一样了。
教练们有了自己的工作室，就像把客户迎到自己家中一样。自己家里亲手烹制的 菜肴，只有自己才能掌握酱油、醋的份量，而菜肴的口味将因你用心多少而完整 体现，这就是感觉。当你的客人走入你的家门，你希望他看到是清新、整洁、舒 适的环境；你希望让他能够驻足到你精心准备过的地方；你希望他这次看到的与 上次到访时不太一样；你准备了糖果也准备了应季的鲜花 总之，你用心布置
了一切，为的是让来到你家里的客人惊喜、开心、舒服、羡慕，下次还想来，这 也是感觉。
工作室虽小但也是五脏俱全