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品牌营销的原点回归：品牌定位
　　每天，当我们看到那么多的品牌象流行一样一闪而过，我们不禁感慨品牌长生不老的秘方在哪里？因为我们为树起一个品牌付出了太多的代价，我们不甘心倾注了我们“毕生精力〞的品牌就这样烟消云散。可是我想知道，您在经营您定位与企业资源相协调。
　　首先，产品上，受品牌产品有用性等因素的限制，品牌定位应有所区别。有的产品使用范围大，可以以品牌的不同定位满足不同消费者的不同需求。如在白
　　酒市场上，既有国宴佳酿的茅台，又有为普通百姓所钟爱的二锅头。但也有些产品使用局限性较大，如家庭洗碗用的白洁布，你无论如何都难以使它与“高档〞结缘。这就是说，产品本身的用处决定了无论如何通过品牌宣传诉求的提升都难以使品牌标定下的产品成为“高档〞。因此，品牌定位必须考虑产品本身的特点，突出产品特质，使之与消费者需求相匹配。
　　另外，在竞争优势上。品牌定位的成功与否并不一定取决于企业的综合实力而在于谁能将自己的优势有效交融到品牌定位的过程中，从而塑造出个性化的品牌。如百事可乐公司发现自己较短的消费历史竟是一种优势〔即在消费者心中是一个消费新产品的企业〕，将百事可乐定位于“新一代可乐〞，成了“年轻，活泼，时代〞的象征。
　　创造品牌差异
　　目的：寻求差异点，提炼个性。
　　应该注意，从竞争角度分析竞争者的定位信息，是为了赢得与竞争产品的比拟优势，而这种比拟优势是针对同一顾客群的，所以，只有目的市场与本企业一样或相似的竞争者定位信息才对本企业有价值。一个小轿车消费商的品牌定位信息对一个卡车消费商的品牌定位是没有任何意义的。如红桃K集团在竞争者定位信息分析时发现：在贫血者市场上，大多厂家在满足市场需求时多以传统中医的气血理论为根据，强调采用一些中药材进展补血，这些产品符合传统型消费者对补血用药的需求，而红桃K拚弃了同类产品“补血〞的叫法，第一次使用了“生血剂〞一词，变被动补血为主动生血，突出了产品高效的形象，营造了自己的品牌优势，找到了独特的市场定位。
　　然而，随着科技的开展，不少产品已进入“同质化〞时代，产品内在差异很难找到，怎么办？筹划专家叶茂生认为，这就看谁先说出来了。别人没说，你先说了，你就迎合并赢得了消费者，你就成功了。如娃哈哈和乐百氏纯洁水，其实都经过了27层净化，但娃哈哈始终没说，乐百氏把它说出来，因此获得了消费者的认同与选择。
　　品牌定位应从整体产品概念出发，首先看产品内在功能、品质上与竞争者有何差异？假如有，就应以此作为定位根据；假如无，那么看形式产品有何差异？假如“型式〞差异也没有，那么寻找延伸差异，比方你效劳是否到位、快捷？品牌是否有某种身份、地位的象征？假如有，就可以此作为定位根据。
　　总之，要擅长分析竞争者定位信息，寻找差异点，这是成功定位的重要因素。
　　击中消费者心弦
　　目的：输送差异点，展露个性。
　　这里注意一点，就是品牌定位一定要与目的市场个性化需求相吻合。如许多洗衣粉的品牌定位中只笼统强调去污才能强似乎成为亘古不变的主题，从而使产品“千牌一面〞，在这样的品牌面前，消费者由于无从比拟，往往感到无所适从，究其原因没有结合特定目的市场定位是其中一个重要因素。应该说，品牌定位后的产品是为特定消费者群量身定做的产物，企业应牢牢抓住这部分消费者，没有必要也不可能奢望通过品牌定位去吸引目的市场上所有的