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酒店中秋节营销策划技术方案
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   保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
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    六、效果预测
    如果推广和相关的服务到位，。
    七、其它建议
    1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
    2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。精品文档收集整理汇总
    3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内
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容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。精品文档收集整理汇总
    某五星级酒店营销方案
    根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。精品文档收集整理汇总
    第一章目标任务
    一、客房目标任务：万元/年。
    二、餐饮目标任务：万元/年。
    三、起止时间：自某年某月—某年某月。
    第二章形势分析
    一、市场形势
    1、XX年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
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    2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
    3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
    4、与本店竞争散客市场的有：
    5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
    二、竞争优、劣势
    1、三星级酒店地理位置好。
    2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
    3、餐饮、会务设施全。
    4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
    第三章市场定位
    作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
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    一、客源市场分为：
    （1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
    （2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
    （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
    二、销售季节划分
    1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
    2、平季：7、8月份
    3、淡季：6、9月份
    三、旅行社分类
    1、按团量大小分成a、b、c三类
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    a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。精品文档收集整理汇总
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