地下车位销售方案(经典).pdf

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的方式进行销售。
以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况
均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一
个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始
以较高价格开始销售，回笼投资。
在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进
行融资，实现地下车位的变现。
B、付款方式多样化。一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车
位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付 50%，最 1 年内
全额付清等。
建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户
购买。
C、实行销售控制，减少车位推出量
车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户
选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现
场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。
3、其他策略
A、车位销售中利用限期限额优惠促销
销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时
间段内购车位将享有 10000 元—5000 元的优惠，如“购买车位的，
前 30 个优惠 10000 元/个，前 50 个客户购买车位优惠 6000 元/个，
50——100 名优惠 3000 元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，
×年×月×日，价格一律上调5000 元/个”等。或者购买二个以上车
位，额外优惠 2000 元/个。
B、建议 XX 项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。
在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及
价格。同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发
资金的投入。C、尽早交房，提高入住率。
目前，一期 XX 项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配
套建设，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。
D、车位房源搭配。
在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进
行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销
售。
E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。
交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。
同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。
另：考虑到本项目车位目前的销售价格为 8 万/个，在重新销售
前期建议租售结合的方式进行，参照合肥车位租赁价格，建议本项目
车位租金年回报率要基本达到 4%左右，车位租金价格建议定在
240-300 元/月。
合肥 XX 房地产咨询服务有限公司
2010 年 4 月 1 日附件一： 车位租赁合同
甲方(出租方)：
地址：XX 县 XX 路南侧
代表人： 电话：
乙方(承租方)：
身份证号： 住址：
电话：
为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入，xxxx 集团（开
发商）将小区现有的停车位出租给乙方。据此，甲乙双方在平等自愿、
互惠互利、诚实信用的原则下，就甲方将小区停车位出租给乙方使用
的事宜达成一致意见，特订立本合同。
第一条 编号、位置、面积
停车位编号： 位置： 面积： 。
第二条 承租期限乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为
年，自 年 月 日始至 年 月 日止。合同期满
经双方协商一致可以续签合同。
第三条 租金及其支付方式
租赁车位按照先付款后使用的原则，乙方需在签定本合同时将车