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公司绩效考核管理方案
　　公司绩效考核管理方案 篇1
　　
　　规范员工绩效考评工作，确保公平、公正、公开考评员工。
　　
　　适用于实业公司全体员工的绩效考评工作。
　　
　　)。
　　
　　，应独立检查、判断、思考、打分，上司不得干涉其评分，只能在复核时与考评人员商讨，意见不统一时，需在备注栏中说明。
　　(新闻实业公司绩效考核指标体系)进行评分，严禁随意评分。
　　，应及时向行政部反映，由行政部及时进行补充，考评人员不得按照自己的理解进行评分。
　　，否则予以行政处罚，并在考评人员次月的考评项目中予以扣分。
　　～年1月1日起执行。
　　公司绩效考核管理方案 篇2
　　(一)考核指标：
　　1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。


　　2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
　　(二)考核频次：
　　1、月度考核，每月评分一次。
　　2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12、
　　3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。绩效考核管理制度。
　　(三)考核细则：
　　月度考核得分=(日常工作考核得分×权重70%)+(出勤×权重30%)
　　出勤(百分制)：权重30%
　　当月满勤101分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计)
　　(四)区域经理的日常工作考核(101分)：权重70%
　　1、月报(60分)：月报的主要资料包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的状况提出合理化方案。
　　(1)月工作总结要求资料详细，字迹清楚，语句通顺;(20分)
　　(2)月工作计划要求思路清晰，资料详细，字迹清楚，语句通顺;(20分)
　　(3)根据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案;(20分)
　　2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。(10分)


　　3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训资料详细记录。(10分)
　　4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。(10分)
　　5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的职责。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据状况相应扣分。绩效考核管理制度。(10分)
　　注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
　　(五)销售员日常工作考核(百分制)：权重70%
　　1、经销商的管理方面(30分)，出现下列状况，每项扣5分
　　(1)经销商终端日报(须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员)上报不及时;
　　(2)未完成每月的网络开发计划;
　　(3)终端用户存在问题，经销商未能及时解决;
　　(4)没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货状况不了解;
　　(5)经销商出现特殊问题未及时上报领导;
　　(6)各种返利表(在每月25日前上报销售计划部)不及时上报。
　　2、销售员管理方面(70分)
　　(1)周报(40分)：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分;


　　①上周工作总结(10分)：务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分;
　　②下周工作计划(10分)：务必如实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分;
　　③大客户走访状况(10分)：每周须走访2家以上，并对走访状况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分;(每项扣3分，2项以上不填者该项不得分);
　　④客户拜访纪实(10分)：拜访客户结束后及时将走访的详细状况填写在《客户拜访纪事》中以备日后