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电商实体店，给我一个不做的理由
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作者：李玉杰（北京碧琦时装有限公司）
时间：2012年 12 月 13 日
一、何谓“电商实体店”？
本人（李玉杰）自设陷阱。） 为什么不两个都选？电商实体店，合体而相互促进。
这让我想起一个故事——一个小孩问一个大人：“如果地上有一张 5 元和一张 10 元的钞票，你捡哪张？”大人脱口而出“当然捡10 元哪张！”小孩说：“你真蠢！为什 么不2 张都捡？！”
三、电商的优势就是：单店对全国，甚至对世界。如此多的电商网点没有必要，总部有一家 足够了？ 实体店成为网店试衣间已经初现苗头，实体店经营越来越难是趋势，最终必然走向实体
店与网店的合体。
网店成为实体店促销的手段，必然利用网络无边界推广的优势结合实体店实物体验的优 势，仅这一点就难以让目前的企业经营者理解，或者我预见偏颇，或者他们缺乏敏感度，或 者实体和电商在未来的发展中还将出现更大的变数而导致我预测的结果的消失。
但电商实体店的创意是使电商区域化而具有就近优势，连我买东西都尽量买北京地区电 商的产品，为什么？售后方便。驳斥此观点，电商的优势之一是覆盖全国，我也可以说这也 是电商的缺点之一，不能针对区域。
电商实体店的数量是不是优势？仁智各见，因公司而异，对于大部分高档女装来说，我 认为是好的。
四、开网店和商场实体店之间的矛盾，通过开设与各实体店对应的网店及给商场分成的方式
没有直接关系，没意义？
品牌经营者不敢开网店，有一个因素就是商场认为网店冲击实体店，不赞成。但电商实 体店在保证网店与实体店价格统一的前提下，还能将各网店的销售业绩计入商场专柜业绩， 提升商场整体业绩。
给商场的分成是为了避免矛盾，甚至为今后商场协助品牌进行电商促销埋下伏笔。更重 要的是，各实体店业绩与电商挂钩将激发实体店员士气，我不信你们的店铺店员不天天说店 里没人。更更重要的是，过去是商场压公司款2 个月，通过电商就成了我们压商场1 个月 或者2 个月的款，公司部分资金早入账2 个月，敢说老板们不感兴趣？
五、希望顾客在店里看到500款货品（完整），在店里放本画册或浏览公司网站都可以实现，
没必要每家店配一个网店？ 当公司规模达到一定程度，实体店网络覆盖到一定程度，比如说90 家，顾客也是流动 的，谁能说她只在一个城市的一家店里消费？谁能说她不推荐外地的亲戚朋友消费？谁能说 她推荐的款式在另一个城市里就能找到？电商实体店兼具跨地区性销售和地区性体验和售 后服务。
通过网店浏览店铺货品的人与到店铺里看画册的人不是一批人，看网站和看画册的信息 量及说服力亦不可同日而语，没有可比性。
六、如果品牌公司的每一个实体店都开一个淘宝店，那么：
1、商场不会在成为品牌公司开网店的阻力，因为网店的成交可以计入实体店业绩，网 店成了实体店的延伸；
2、各店都存在款式不全的问题，网店500 个款式的空间足以成为各实体店款式的展示 空间，最多在某些款式上注明（需调款）；
3、既然代购加价都可以卖，实体店直销为什么不可以？公司还可以办张卡，获取代销 消费而产生的商场积分，代购能赚的钱我们也可以赚啊！
4、那些特价店也可以买新款了（在网上），那些正价店生意不好也可以买折扣了，而
这些都