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外贸业务综合实训总结报告
学期：2015-2016（2） 学号：201404010242 姓名： 张冬 班级：国贸14（2）
得分：
一、实训情况介绍
通过simtrade实训系统，我们第一次直观的接触和了解外贸业务综合实训总结报告
学期：2015-2016（2） 学号：201404010242 姓名： 张冬 班级：国贸14（2）
得分：
一、实训情况介绍
通过simtrade实训系统，我们第一次直观的接触和了解了外贸实务的具体操作流程，把学习的理论知识与实际操作相结合，提高了发现问题、解决问题的能力。此次实训分为：注册公司资料、交易磋商、签订合同、履行合同四个阶段。由于首次接触，对业务流程还不熟悉，所以我们需要同时扮演了五个角色，自己于自己交易，把整个实训业务步骤与流程走一遍。第一笔交易我选择交易的商品是洋菇罐头，确定了交易商品接下来应该是交易磋商，自己的出口商起草发盘发送给进口商，然后进口商询盘，由于是自己交易，所以过程还算顺利，双方确定了价格，数量，发货日期，贸易术语，付款方式，贸易港口等具体事项，然后就签订了合同，同时出口商还要与工厂磋商然后签订一份国内购销合同，然后填制单据开始履约。在整个实训过程中，我总共用L/C+CIF,D/P+CIF,D/P+FOB,D/A+FOB,T/T+CIF,T/T+FOB六种贸易方式来练习。
二、实训过程中出现的问题及解决措施
（一）L/C+CIF实训中出现的问题及解决措施
1. 由于是首次尝试，所以老师统一规定了第一笔交易用L/C+CIF的贸易方式，在填制合同的时候有许多条款都不知道该怎么填，需要每一步都对照系统里的help来一步步的填写。即使这样,有时候正确率也达不到100%。（宋体五号，首行缩进2字符，段前段后0行）
，需要对照履约步骤来完成，而且出口商发送了合同，进口商没有填写进口预算就确认了合同，确认合同后预算也不能再写了。
，47A也应按信用证申请书的附加条款填写，但第一次接触信用证试了很多次也不知道怎么填，后来问了同学才知道。
（二）D/P+FOB实训中出现的问题及解决措施
1. 一开始做预算的时候，都是一笔费用算出来之后直接填上去，而且也是用计算器算了之后直接填写，导致后来与实际费用总是有出入，后来我就一笔一笔算出来，而且是一笔笔写在纸上，全都算出来之后一起填写，这样的错误率低了很多，甚至与实际费用一致。
，导致许多的无用功操作。按照交易的程序与步骤的每一步实施，不可偷工减料，遗漏步骤。
（三）T/T+CIF实训中出现的问题及解决措施
1. 在T/T付款方式中，有一个邮费，在其他费用查询中邮费是按美元算的，但是在计算中没有换算成进口国的本位币，以后的计算、操作中要避免这种粗心的问题。
，在进口商交税，直接导致进口商负债了，然后去银行贷款才能继续完成这笔交易，完成后贷款也还不上，以后要先做好预算在开始一笔交易。
（四）其他组合方式实训中出现的问题及解决措施
1. 广告发的较少。
，且内容较少。
。
，导致填单的难度上升。
针对这些在实习中出现的问题