《地产营销推广方案》.ppt

营销方案
源码机构
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目录
A
市场篇
总体特征
竞品现状
B
定位篇

项目分析
价值体系
项目定位
C
整合执行篇

如何整合
重要节点
阶段执行
编辑pp以上在城居住，有较强烈的改善居住条件的要求。
对老城区拥有强烈的地缘情结。
希望改善居住环境
☆☆☆☆
政府公务员
工作稳定，有一定的优越感，收入相对较高。
优越感强，需要环境较好的高品质楼盘，一定程度体现身份。
需要高尚的社区形象来满足自身地位
☆☆☆☆
投资客户
拥有不止一处房产，收入高
选取有增值潜力的楼盘作为投资对象。
二次置业者居多，看好项目的升值空间
☆☆☆☆
租房白领
工作区域多为市中心，收入较高，因城东房租相对较低，周边配套较成熟而在此租房
向往大城市的生活，希望在崇州安家，希望选择离市中心相对较近，交通便利的物业。
注重项目的性价比及人文性，追求有品位的社区。
☆☆☆☆☆
外地客户
多为省内二级城市客户，职业特征不明显，年龄偏大
打算退休后在崇州久居，需求物业面积较小。
注重环境和升值潜力
☆☆☆☆☆
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他们的
城市居住理想
城市核心或
稀缺地段
交通畅达
完善配套
优秀的
建筑品质
高品质的
居住氛围
合理价格
优秀的
物业服务
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主力客户
外围客户
远距客户
精耕细作
内拉外推
资源借助
前期重点消化崇州城区客户，为项目后续推广搭建核心客户平台
依靠区域影响力和外围乡镇推广拉力带动
借中铁等大品牌开发商销售资源与品牌战略以及区域影响力等进行综合带动
各区域客户推广策略指引
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项目分析
价值体系
项目定位
小结
综合项目的SWOT分析和地块要素分析，本项目是一个产品形态多元丰富的地产项目。
针对竞争对手的分析，本项目关键在于如何取得竞争先发优势和建立核心竞争力。
本项目客户群的选取应有的放矢，循序渐进；重点市场精耕细作；次级市场推拉结合；其它市场以借助外力为主。
基于项目丰富的内在价值，在推广和销售中，需要一个具延展性、包容性、科学性的概念来包装。概念之下的综合价值体系是项目推广的基础，如何提炼也是关键。
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价值体系
项目分析
项目定位
1、区位价值
城市核心
打造崇州核心区域“高品质精致生活”的标杆性项目
2、户型设计价值
大尺度、大开间、大用途
小户型与大尺度的完美结合
3、景观设计价值
空中连廊，立体花园
城市与自然和谐共生，让城市融入自然
项目价值体系分解
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4、社区先进配套价值
打造崇州核心区域真正的高科技项目
新风系统、中央吸尘系统、生态灭蚊系统、净水系统……
5、物业管理价值
品牌物业服务机构
集约、复合功能服务
个性化品牌物业服务内容
6、高端商务酒店提升附加值
品牌商务酒店入驻
提升项目品质，同时提升产品附加值
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价值体系包装
城市居住
价值联盟
购物中心
配套完善
小空间
大尺度
城市商务
酒店
高质量
建筑
空中连廊
立体花园
高新科技
配套
高性价比
外立面
时尚大气
崇州核心
交通畅达
酒店式物
业服务
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对位并塑造消费者价值观
和客群精神层面心有灵犀
项目定位
项目分析
价值体系
定位依据与标尺
富有穿透力
与竞争对手明显区隔
富有感召力和创意空间
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东海岸，自然中的现代新城市
案名
项目整体定位
首期住宅产品定位
繁华之上，360°立体生活
区位关键词
嘉泰·月光尚品
项目定位体系
项目定位
项目分析
价值体系
崇州核心区，复合型城市生活空间
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PART C 整合执行篇
如何整合
重要节点
阶段执行
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本项目虽然地段稀缺，但是规模小，同时面临较大的竞争风险和政策不利因素;根据目前市场的竞争态势，既面临产品带来的风险，又面临政策因素带来的风险,也面临突破价格瓶颈带来的风险。借力地段，合理寻找市场机会，快速操作，确保安全性的同时提升产品价值将是本项目需要确立的第一原则。
策略一：快速操作 控制风险 提升价值
如何整合
重要节点
阶段执行
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策略二：城市核心 树立标杆
，树立城市居住高品质楼盘的标杆
（通过现场及户外广告）
如何整合
重要节点
阶段执行
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策略三：商业。酒店物业 立足销售
：满足和服务于本案的多元化、个性化。
：引进部分主力店，带动整个商业氛