洁柔纸巾推广方案.ppt

目录
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前言
背景分析
为什么选择我们
推广方案——你的故事从哪里开始
结语
前言
纸巾在细分的学生市场中长期缺乏第一品牌。假如能成为中国2300万大学生市场的领导者,那么其回报将不可小觑。故本商业计划书将聚焦于如何扩大洁柔纸巾在学生市场中的份额,直至其成为次市场中第一品牌。
背景分析
长期缺乏领军品牌
缺乏有效宣传推广
需要挖掘开发新市场
纸巾市场:生活必需的快消品,消耗量极大,市场广阔;与发达国家相比处于起步阶段,人均用量较少,市场潜力巨大
学生市场:2300万大学生的庞大市场,总消费能力惊人,日化产品需求量极大
产品:纸手帕、面巾纸、餐巾纸、卷筒纸、湿巾等等种类齐全,品质卓越;包装精美,满足大学生群体情感诉求
为什么选择我们
拥有丰富活动策划经验
专业市场、推广、设计团队
整合优质
社团资源
高校官方
合作背景
深入学生群体,低成本全覆盖
快消品特点分析
便利至上
视觉化产品
品牌忠诚度低
纸巾属于快消品,而快消品基本都具有以下三个特点,这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。
高校市场特点分析
封闭性而集中
信息传播渠道单一,消费集中
在校大学生与传统媒体接触不多,信息多来源于互联网,消费市场圈封闭,是利用关系营销手法的重要市场。校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,信息传达比校园外市场更迅速直接。
开发成本低
重视度不高,竞争不激烈
目前,企业在武汉高校的竞争并非相当激烈,很多品牌并未提高对这一市场的重视,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
文化独特
热衷时尚与品质
新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化的巨大潜力。
推广方案
包装设计
高校推广
媒体宣传
你的故事从哪里开始
······
媒体宣传
反
转
思
路
从男性角度出发,倡导“为你的她备一包洁柔纸巾”。以此,由男性市场引发至女性。
拍摄“三部曲”短故事广告。在卫视和知名网站进行播放,广告结尾写明“你的故事从哪里开始”活动官网,为此次推广活动造势。
”三部曲“广告剧情设计
男女两个中学生在纸巾上写字进行交流,先在女生拿出的纸巾上书写。由于纸质不好,书写艰难,男生拿出洁柔甜蜜系列纸巾,女生先是被包装吸引,出现惊叹表情。然后两人在洁柔纸巾上畅快的交流,一丝暧昧与甜蜜缓缓于两人间缭绕,交谈的纸巾被不着痕迹的收了起来。纸上的内容特写出现,快乐洋溢其上。广告以“你的故事从哪里开始”结束,同时显示活动官网地址。
中学篇
三部曲之一
显示纸巾特征:柔韧