天猫店运营规划概要.pptx

什么是电子商务
前 言
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/效劳器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活
价格
区间
品牌
内涵
产品
风格
产品方案
入驻商城
入驻后产品上架时间
每月投放产品款数和件数
全年货品
投放方案
时间
全年货品节奏（女装案例）
1月
清冬款，节前春款第一批上架
2月
节后开始春款大批量上架，冬款缩减到20%以下
3月
春款开始全面上架，3月下旬开始早春清仓，第一批夏款上架
4月
夏款陆续上架，春款尽快结束
5月
夏款继续补充
6月
下旬开始夏款大规模清仓
7月
清夏款，月底第一批秋款上架
8月
夏款清完，秋款陆续上架
9月
秋款全面上架，下旬开始清初秋款，国庆前上部分厚身货品
10月
冬款陆续上架，秋款尽快结束
11月
配合双十一，冬款爆发
12月
中旬开始陆续清冬款，持续到春节
销售方案
入驻商城
12年销售计划（单位：万元）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
10月
12月
销售额
20
10
30
40
50
40
40
50
60
70
80
90
总计
580
推广方案
入驻商城
资源投放计划明细
直通车推广
平均日直通车费用1500元/天，一年直通车费用预计54万元
硬广
3月、4月、10月、11月投放硬广每次费用27万，12年总投放108万元
钻石展位
平均每月投放7500元，每周投放1-2次，总投放9万元
其他推广
EDM以及其他推广预计20万元
总计
广告费用预算200万元
活动方案
入驻商城
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
主题活动
庆新年
春节
活动
春季新品
旅游日
春季促销
年中大促
七夕
教师节
国庆
光棍节
圣诞节
情人节
白色情人节
母亲节
夏季新品
秋季新品
冬季新品
淘宝活动
聚划算、金牌秒杀、天天特价、周末疯狂购、淘金币、VIP俱乐部、公车秒杀……
店铺促销
折扣、包邮、送礼、返现
全年节日规划
匹配的活动方案和产品规划
实现促销的工具
新店运营
新店成长思路
新店运营
Step 1
Step 2
Step 3
发布商品+店铺装修
人气单品
优化装修
Step 4
类目活动
发布产品
新店运营
主图、标题、价格
商品详情描述
发布商品
发布时间：7天
商品数量
店铺装修
新店运营
店铺风格
宝贝分类
基础装修
促销区
店招
人气单品
新店运营
人气单品
挑选
包装
推广
优化装修
新店运营
根本设置
风格、店招、促销专区、首页商品展示等
分类设置
如：按价格、按品牌、按风格等
自定义设置
七个自定义页面合理利用
Step 2
Step 3
Step 1
流量构成
根底自然流量
流量构成
所有宝贝〔70%〕
人气宝贝〔30%〕
搜索页面
LIST页面
搜索
类目
自然流量
专题页面
高级自然流量
流量构成
1
基础自然流量
付费推广流量
2
3
活动流量
会员营销流量
4
流量
来源
5
其他流量
免费活动
流量构成
免费试用