拯救凡客.pdf

: .
进却并不彻底，对
于高毛利的自有品
牌凡客不肯放手，
今年更是宣布要回
归自有品牌，显得
摇摆不定。
2013-12-9平台化—双刃剑
平台化虽然可以迅速扩大电商的“基数”，但也
抹杀了特色，并非通用万能。
品牌的树立本就是十年计的缓慢过程，而互联
网则是快速爆发的形态，但凡客急功近利，过于追
求规模与增长率，非但没有在平台电商方面作出成
就，反而弱化其自主品牌以及其自主品牌的设计，
得不偿失。
2013-12-9二、战略制定及改进—在战略层面上存在的问题

品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商。
但凡客近年来引入大量第三方平台资源，打造成了一
个B2C的第三方平台。定位不清，不坚定，总是摇摆，导
致凡客品牌和平台两方面都没有成功。
2013-12-9（二）战略不具有前沿性
1、战略的规划要时刻关注市场的变
化，应对环境的影响（eg:阿里巴巴的天
猫、淘宝的强劲竞争）
2、战略制定应适应和满足消费者需求
（eg：简单的垂电商模式已不能满足消
费者的需求）
3、战略的制定一块给有意识的去发现
和开发消费者的潜在需求并满足(eg:支
付宝、余额宝)
2013-12-9 : .
拯救凡客
2012级
管理学院
市场营销
蓝咏家李凤赖玲蒋顺玲刘琼
李洋陆璐廖燕君蒋礼端
2013-12-9 : .
拯救凡客
2012级
管理学院
市场营销