武馆商业策划实施计划方案书.doc

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. 专业资料.
4〕 地理位置分析：
市跆拳道道馆分布
市
海淀区
一区
二区
三区
四区
其它
百度
160
41
19
0
0
18
4
搜狗
87
21
根据调查 百度的数据更符合实际参考。所以本筹划的数据均来自百度。
根据百度提供的道馆分布图我们将海淀区的道馆分为4个区。
一区分析:根据上图表可知在一区选择开道馆有一定的优势 ，大学比四区多但是小学中学相对少一些，健身房也少于4区竞争力度相对于小一些。
二区分析：根据上图表可知在二区学生比较少只能针对于社会人士教学，其次是比较偏远健身房和道馆较少，竞争几乎是不存在的。
三区分析：根据上图表可知在三区有学校虽然比不上1区和4区的学校多但是道馆和健身房少。竞争力度低 ，适合开道馆。
四区分析 ：根据上图表可知在四区大中小学校分布是最多的，健身房分布也是最多的，如果是在四区建馆竞争力度是最大的。
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. 专业资料.
三： 市场定位
1、概况及存在的问题
跆拳道列入现代奥运会正式比赛工程以后，全球性竞技工程的效应进一步带动了人文的道馆式跆拳道。道馆式跆拳道是指少儿族、学生族、上班族都能够参加的群众化的跆拳道。是在一种自娱自乐、引导教育、带着热情与好奇的气氛下，开展健身与搏斗技巧训练的运动。同时，跆拳道俱乐部在经营中也存在一些问题:俱乐部效劳营销的管理思路不清晰;不能全面分析市场环境，进展准确的市场定位;定义顾客价值和满意不准确;不重视对消费者的深入分析;吸引和保持顾客乏术;职工营销观念薄弱，综合效劳能力差。2、宏观环境分析
(1)政治法律环境。
是指政府从宏观上调控经济的行为，其手段包括路线、针政策、法律法规、战略、方案、决定，以及采用的经济杠杆等。它是体育俱乐部开展的软环境，也是现阶段影响体育俱乐部开展的重要因素。 (2)经济环境。
随着人民生活水平的日益提高，恩格尔系数的下降，也就意味着吃饭和食物支出在家庭收入中的比例在下降。人们把越来越多的投入到休闲娱乐中和教育投资等面。平时工作紧、压力大的年轻白领更是希望把闲暇时间的效能最大化，将娱乐健身进展到底。 (3)行业竞争环境分析。
根据波特的五种主要竞争力量的分析，跆拳道俱乐部的行业竞争