双娇合璧 开创功效蓝海
本刊记者 07年的功效化妆品市场逐渐升温,其中五月初上市的丽澳国际“医婷”“医丽”两大品牌表现格外引人注目。当经销商和专营店老板们都兴奋地谈起这两个澳洲皮肤科医师品牌,那就不得不谈谈丽澳国际的独特之处。幸双娇合璧 开创功效蓝海
本刊记者 07年的功效化妆品市场逐渐升温,其中五月初上市的丽澳国际“医婷”“医丽”两大品牌表现格外引人注目。当经销商和专营店老板们都兴奋地谈起这两个澳洲皮肤科医师品牌,那就不得不谈谈丽澳者就相关问题采访到丽澳国际总经理范勤先生(下简称范总)。
记者:今年五月我们才认识丽澳国际,和“医婷”、“医丽”两大功效品牌。在不到四个月的时间里,各地市场都已经传来丽澳招商火爆的消息。请问范总,丽澳国际是不是在终端招商上有什么秘诀?
范总:我们在终端招商上的确取得了不错的成绩,到9月2日为止,我们在38个城市举行终端招商会,累计签约加盟店3000家。但我要强调的是,丽澳国际终端招商获得巨大成功,与合作经销商的鼎力支持是分不开的。比如郑州招商会,郑州的经销商鑫源日化全力邀约客户,让我们的招商会实现到会专营店达 400家!签约加盟店达296家!哈尔滨地区招商会,哈尔滨天顺公司签约加盟店达到231家。
我认为,终端招商没有秘诀,只有根本。根本就是企业的综合实力。丽澳国际是一家集生产、科研、销售、培训为一体的综合性化妆品企业。实力雄厚,我们投资6000万元按照中方米的厂房,又引进澳洲皮肤科医师品牌切入功效护肤这一市场。策略性整合优势资源,针对性创新营销模式,丽澳国际有效地帮助加盟店做大做强。终端加盟店认可了,你说我们的终端招商会怎么可能不火呢(笑)。
记者:据我了解,丽澳国际在经营上具有强烈的创新意识,就比如上海广州跨地域运营的模式创新,是基于怎样的考虑呢?
范总:上海广州两地运营是丽澳战略规划的重要部分。我们推广的是澳洲皮肤医师品牌,它的国际性和专业性要求我们必须立足上海接轨国际,在研发技术和护肤理念上与国际潮流同步发展。广州是中国化妆品行业的资源集散地和信息集聚地,是国内市场上品牌推广的最佳切入点。上海广州跨地域运营,能让国内消费者在最短时间内接受“医婷”“医丽”这两个澳洲皮肤科医师品牌。
在运作中,我们以上海品牌的长线运作思路和先进的品牌管理模式打造高品质的“医婷”和“医丽”;又以广州品牌的营销模式多样化和生产规模化给渠道和终端带来更大的利润空间。合理整合广州上海两地优势,就能保证品牌和市场的同步发展。
记者:同跨地域运营一样,丽澳创造的双品牌营销是不是也有其独到的妙处?
范总:我想最大的独到之处还是产品品质。“医婷”和“医丽”是由著名的澳洲著名皮肤科医师迪肯医生多年努力研发而成,由国内外顶尖的技术专家全程把关,严格按照科学严谨的制造流程和先进的生产工艺生产,确保每一瓶到达消费者手中的产品品质纯正,安全有效。
我们将迪肯医生的科研成果分别以两个品牌上市推广,也是为了凸显皮肤科医师的专业性。“医婷”专注于美白、祛斑、嫩肤。“医丽”专注于祛痘、抑油、健肤。两个品牌在其专业领域都占据领先地位。我们将两个品牌捆绑营销,能帮我们的合作伙伴获得更大的
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