品院年度销售及营销推广策划书.pptx

品院销售及营销推广
策 划 报 告
品院年度销售及营销推广策划书
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汇报结构
一、项目了解和目标
二、营销关键策略形成
三、销售及推广执行
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第城市！
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主要支撑点
一个象征城市未来城市生态别墅
地段：城市高尚居住方向
——政府关于城西生态居住定位
一个传统与当代交融新中式别墅
产品：鲜明新江南建筑格调（文化建筑）
——中西合璧、古今交融，含有浓郁文化底蕴及国际气息
一个充满水乡风情江南水景别墅
资源：独特内外双水景资源
——传承江南文化水乡特色
品院——代言城市精神别墅
品院与昆山恰好形成城市精神上对接
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联美实力开发
城西马鞍山路
高尚别墅区
外部天然河
内部水系围绕
独特新江南
建筑格调
特色三重院落空间
品牌开发
高尚地段
稀缺水景
个性格调
人本空间
品院含有不可复制“综合价值力”
品院——城市“综合价值力”别墅领袖
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品 院
形象高度上
领跑昆山/代言城市精神
城市壹品别墅
领袖气度/众人仰视
产品个性上
合壁古今中西/新江南宅院
院子里宅子
文化气质/自然气息
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城市壹品别墅十大优势支撑
1、品牌企业开发
2、位于城市高潜力发展区域，是城市未来方向。距离市中心不超出15分钟车程，有多条主干道
3、周围具备优美原生态环境资源，空气清新
4、外部原生河流与内部水网交织纵横，拥有江南水乡特质
5、精心内部景观规划，表达别墅与人与自然友好互动
6、含有浓厚文化底蕴，表达中国传统与当代文化结合
7、别墅外观上创新，含有艺术美感
8、含有中国建筑关键精华，前庭、中庭、后庭庭院文化
9、对于建筑细节完美雕琢
10、含有一流物业管理，高科技智能安保系统
关键词
品牌开发
城市未来
优美环境
水景别墅
文化别墅
品质别墅
智能别墅
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二、必须挖掘品院产品深度
我们观点：现场营造及样板展示将成为重中之中
生活环境展示——样板段
生活空间展示——样板房
生活情调展示——会所体验
销售气氛感染——现场售楼处
备注：样板房营造作为重中之重，将直接影响客户购置决议。
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① 基地外围河道景观营造
打造成昆山著名景观河道，大大提升品院形象，增强产品附加值。
该河道是客户对品院第一印象，是整个小区门面之地。提议与对小区外围河道进行景观设计营造，打造成昆山著名景观河道路，大大提升产品附加值，增强对客户吸引力。
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（1）浓郁文化气息，各类文化品摆设，别具风味
（2）现磨咖啡，让美味咖啡帮助加深客户记忆，成为口碑传输点。
（3）无关于产品宣传看板，给客户一个更纯粹体验气氛
（4）来售楼处即可获赠一套精美书签
（5）周末提供下午茶及简单点心，平时提供糖果
（6）设置儿童玩耍区域
（7）设置吸烟区及无烟区，表达对客户细心关心
（8）提供精美杂志，客户可在售楼处随意取阅
（9）悠扬音乐背景
（10）销售人员“阳光微笑”服务，迎送客规范统一语言
现场售楼处气氛营造——十大特点
② 售楼处气氛营造
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③会所功效体验区营造
提议在售楼处二楼开辟会所体验功效，使客户对品院未来生活有更直观感受。
如设置健身房、跳操房、VIP影剧院、音乐书吧、乒乓房、桌球房、VIP棋牌室等
④样板段营造
⑤样板房营造（增加生活气息）
⑥现场导示意系统（详见平面表现部分）
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在做足影响力、完成蓄客目标之后
样板段及现场样板是最终品质见证
是决定本案目标达成之关键
在年推广中,我们将经过三个阶段
1、样板段展示 2、样板房展示
3、内在材质展示 4、会所功效体验
四个阶段层层深入吸引客户，从而达成客户高度认可
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在客户接触中发现，别墅客户尤其是外资企业客户对别墅安全、节能、服务等方面十分看重。而目前昆山地区分墅这方面意识确认，这无疑是本案领跑市场重大机会点。
安保系统：
1、外墙红外线报警系统 2、厨房煤气报警系统、烟感喷淋系统 3、室内报警装置
科技节能：
1、主墙保温、窗隔