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第四讲 网络营销基础知识
第一节 网络营销主要方法
第二节 网络商务信息搜集与整理脑筋急转弯 /
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第一节 网络营销主要方法
进行讨论，以更多深入调查获取相关资料
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网上搜集二手资料方法
（1）利用搜索引擎搜集资料
（2）利用公告栏搜集资料
（3）利用新闻组搜集资料
（4）利用E-mail搜集资料
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网络促销方法
1、网络促销方法类型2、网站推广基本方法3、网络广告方法
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网络促销方法类型
网络促销方法类型
网络广告
销售促进
站点推广
关系营销
主要形式,企业首选
主要形式
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网络广告
网络广告
旗帜广告
电子邮件广告
电子杂志广告
新闻组广告
公告栏广告
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网络广告
网络广告主要是借助网上著名站点（如ISP或者ICP）站点或者提供无偿电子邮件服务或者以及在一些无偿公开交互站点（如新闻组、公告栏）上公布企业产品信息，对企业以及企业产品进行宣传推广。网络广告作为有效可控制促销伎俩，被许多企业用于在网上促销，但花费费用也不少。
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站点推广
网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点著名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品效果。
站点推广主要方法
经过改进网站内容和服务，
吸引用户访问，起到推广效果
经过在网络广告宣传推广站点
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销售促进
销售促进就是企业利用能够直接销售网络营销站点，采取一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。
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关系营销
关系营销是经过借助互联网交互功效吸引用户与企业保持亲密关系，培养用户忠诚度，提升用户收益率
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网站推广基本方法
（1）搜索引擎注册
（2）建立链接
（3）发送电子邮件
（4）公布新闻
（5）提供无偿服务
（6）公布网络广告
（7）使用传统促销媒介
在行业站点上申请链接
申请交互链接
在商务链接站点申请链接
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网络广告方法
网络广告类型
1）按钮型广告（Button）
2）旗帜型广告（Banner），
3）移动广告（Mobile），
4）主页型广告（Homepage），
5）巨型广告（Huge），
6）分类广告
7）列表分类播发型广告
8）电子杂志广告
9）新闻式广告
10）链接广告
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网络广告公布路径
1）主页形式
2）网络内容服务商（ICP）
3）专类销售网
4）无偿互联网服务
5）黄页形式
6）企业名目
7）网上报纸或杂志
8）虚拟小区和公告栏（BBS）
9）新闻组（Newsgroup）
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网络商务信息搜集与整理
第一单元 网络商务信息搜集基础1．网络商务信息搜集基本要求2．网络商务信息搜集困难3．网络信息搜集困难处理方法
第二单元 惯用检索工具1、检索工具分类2、全文数据库检索软件3、主题指南类检索软件4、汉字检索类软件
第三单元 网络商务信息整理1、信息储存2、信息整理3、信息加工处理4、书签（Bookmark）整理
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网络商务信息搜集基础
（1）及时　　所谓及时，就是快速、灵敏地反应销售市场发展各方面最新动态。信息都是有时效性，其价值与时间成反比。及时性要求信息流与物流尽可能同时。
（2）准确　　所谓准确，是指信息应真实地反应客观现实，失真度小。
（3）适度　　适度是指提供信息要有针对性和目标性，不要无放矢。
（4）经济　　这里"经济"是指怎样以最低费用取得必要信息。
网络商务信息搜集基本要求
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网络商务信息搜集困难
（1）因特网信息资源多而分散
（2）网络资源缺乏有效管理
（3）网络信息鱼目混珠
（4）各种检索软件检索方法不统一
网络商务信息搜集基础
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网络信息搜集困难处理方法
（1）明确检索目标
（2）合理使用各种符号改进检索过程
（3）充