巨基中国2010年2月18日湘潭三和国际医药城2010年全年度营销执行方案.ppt

《三和国际医药城》2010年全年度营销执行方案
深圳巨基中国运营二部
2010年2月18日
2009,我们已经走过!
回首看看来时的路
虽战绩未曾斐然,但至少路途还算顺利!
我们披荆斩棘,克服重重困难——金融危机、政策突变
......
2010,我们在一起回顾昨天,审视自己,分享经验;
2010,我们在一起憧憬明天,规划蓝图,指点江山;
2010,我们继续风雨同舟......
2010,我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌!
优势、资源
动力、激情
三和国际医药城西药城顺利开业
三和国际医药城中药城火爆抢购
辉煌、成就
实现中药城90%的销售
实现200000000元回款
3-5月
6-9月份
10-01月
实现销售25%(商业)
认筹达40%(住宅)
实现销售70%(商业)
销售50%(住宅)
实现销售90%(商业)
销售85%(住宅)
此阶段二期工程
完成基础至三层
具备一定的工地形象
春季房地产交易旺季
工程进度完成至8层,
并取得预售许可证
住宅样板房开放
一期裙楼试营业
工地浓烈的施工氛围
银行按揭的顺利办理
房地产的销售旺季
进度、剖析
营销、活动
3月
4月
11月
10月
9月
8月
7月
6月
5月
12月
关爱女性健康活动
邀请知名专家讲座
三八节优惠活动
长沙DM单张派发
寻找客户
长沙展点看房团活动
行销促销活动
中秋购房好礼相送
折扣优惠促销活动
行销促销活动
预售证取得
住宅产品开盘盛典活动
组织看房团
行销促销活动
"六一“促销活动
寻找救助儿童、学生活动
同时筹备一期开业
行销促销活动
感恩劳动者
折扣优惠
长沙春季房交会
长沙DM单张派发
温州展点重新启动
开启温州营销之门
组织看房团
样板房开放
长沙秋季房交会
国庆节营销活动
行销活动
株洲房交会
湘潭房交会
行销活动
圣诞新老客户联谊
行销活动
3月
4月
11月
10月
9月
8月
7月
6月
5月
12月
主要以商业为主
住宅为认筹
销售面积:803㎡
回款:600万元
认筹金:40万元
主要以商业为主
住宅为认筹
销售面积:1071㎡
回款:800万元
认筹金:60万元
商业、住宅
销售面积:7300㎡
回款:住宅1600万元
商业600万元
商业、住宅
销售面积:7800㎡
回款:住宅1800万元
商业1000万元
主要以商业为主
住宅为认筹
销售面积:2007㎡
回款:1500万元
认筹金:150万元
主要以商业为主
住宅为认筹
销售面积:2141㎡
回款:1600万元
认筹金:100万元
主要以商业为主
住宅认筹接近尾声
销售面积:2007㎡
回款:1500万元
认筹金:150万元
住宅、商业
销售面积:7400㎡
回款:住宅1500万元
商业1200万元
商业、住宅
销售面积:7000㎡
回款:商业600万元
住宅1300万元
住宅、商业
销售面积:7000㎡
回款:住宅1500万元
商业600万元
成就、细分
01月
商业、住宅
销售面积:6800㎡
回款:商业600万元
住宅1300万元
渠道、来源、分析
湘潭城市报
占项目推广费用中5%
湘潭晚报
占项目推广费用中3%
三湘都市报
占项目推广费用中33%
长沙女报
占项目推广费用中14%
手机短信
占项目推广费用中3%
潇湘晨报湘潭主页
占项目推广费用中3%
湘潭户外广告
占项目推广费用中2%
DM直邮
占项目推广费用中4%
电视广告
占项目推广费用中3%
围墙广告
占项目推广费用中10%
温州展点
占项目推广费用中7%
长沙展点
占项目推广费用中2%
湘潭行销活动
占项目推广费用中1%
长沙、株洲、湘潭房交会及推介会
占项目推广费用10%
结论:根据2009年对媒体投入的比例数据统计,显然主流媒体占据优势。
效果、统计、分析
湘潭城市报
占项目成交中1%
湘潭晚报
占项目成交中5%
三湘都市报
占项目成交中40%
长沙女报
占项目成交中10%
手机短信
占项目成交中5%
潇湘晨报湘潭主页
占项目成交中1%
湘潭户外广告
占项目成交中5%
DM直邮
占项目成交中2%
电视广告
占项目成交中3%
围墙广告
占项目成交中7%
温州展点
占项目成交中5%
长沙展点
占项目成交中0%
湘潭行销活动
占项目成交中1%
长沙、株洲、湘潭房交会及推介会
占项目推广费用15%
结论:根据2009年项目在各大媒体获得效果来看,显然主流媒体效果较为突出,
因此在本年度,我司建议在推广中注重主流媒体的合作,在选择过程中,我们将以
“求质、求果”的原则,重点选择3-4家报纸媒体合作(包括省外)。