红牛夜店渠道推广.ppt

红牛夜店渠道推广策略
活动目的
促进终端销售,并通过活动影响力提高终端销售积极性与主动性;
建立饮用时机,培育渠道内消费习惯,将渠道内传播口号在目标消费者中深入传达与认知;
通过线下主题活动和公关互动的配合,提升活动关注度,提高目标消费者认知中对红牛产品的关联度。
市场目标
拉动渠道内销量的增长;
传播渠道内消费理由和产品饮用时机;
提升夜店渠道内品牌优势地位和竞争力
本次提案要求
创意项目:
设计渠道内传播口号;
红牛产品推广方案;
执行要求:
推广活动构成设想:线下活动+公关互动
抓住核心消费群的心理需求方向,创意沟通桥梁;
抓住核心消费群行为传播方向,制订公关推广方案,提出具体操作案。
推广活动可以考虑:
①南非世界杯期间、四季度西方节日期间主题促销活动;
②与红牛极限运动、音乐营销的品牌资产相结合。
夜店渠道内传播口号;
红牛夜店推广策略;
需要解决的问题
认知障碍,传播瓶颈。
终端销售积极性及主动性的问题;
产品饮用时机和饮用理由了解不充分,饮用习惯和购买习惯未形成;
品牌与渠道审视
消费者
竞争范畴
品牌
机会
优势
关联性
创新的生意点子
竞争范畴
因成本及进店费考虑促使更多夜店倾向利润率较高的饮品
以红牛勾兑的鸡尾酒占量很少
红茶绿茶果粒橙成为夜店目前软饮中热销产品
竞争对手地位牢固,要争夺更多的市场必须着力在消费观念的引导。
消费者改变饮用意识与习惯是取得胜利的关键
红牛产品利益点将成为突出于其他竞品差异化的关键
差异化竞争优势
红牛能帮助饮用者:
缓解疲劳
提神醒脑
补充体力
振奋精神
沟通对象分析
目标消费者个性特征:
年龄在18岁至45岁之间的夜店消费人群;
既离不开集体,又保持独立的自由观,追求独特和个性;
敢于尝试新奇事物。