海王金樽策划.docx

海王金樽策划（连环计）
当金樽第一次映入我们的眼帘时，多年来的市场经验告诉我们：这是个好东西。果然，经过进
一步的广泛求证也包括我们自己的亲身体验，证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果，尤其是
减轻醉酒后的痛苦。就是这么一个产品，零售价有人认为它不够有力，但广告诉求应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动
目标消费群就行， 其实只有那些商务人士才知道， “第二天舒服一点“对于他们意味着什么。 电
视广告
在“要干更要肝”和“第二天舒服一点”的思路指引下，项目小组完成了广告片《干干干篇》
以及系列软文的创作。《干干干篇》以及系列软文的创作。《干干干篇》交片时获得了海王领
导层的一致赞赏，播出后取得了很好的市场效果。于是，围绕着“要干更要肝”的核心创意，
我们乘胜追击，又邀请影视巨星张铁林，为其量身打造了两版电视广告片《皇上篇》、《现代
篇》，在央视台和全国各卫星视台播放后反响强烈，名人效应带动金樽的销量一路攀升。
平面系列广告
与影视同步的平面广告是仍以张铁林为形象的系列广告： 系列之一：皇上为什么龙颜不悦
系列之二：皇上为什么喊停
系列之三：皇上为什么“偷吃”
公共文案
喝一两白酒，你的肝就要忙碌 46 小时。
95%的酒精由肝脏解毒代谢，肝是最大的酒精受害者。
在没有保护的情况下，一次过量饮酒，相当一次轻型急性肝炎。
持续大量饮酒，肝细胞就会不胜负荷而坏死，从而可能引起酒精性肝炎、肝硬化甚至肝癌。
美酒对肝脏来说无疑是美丽的“毒药”。
酒不能不喝，肝不能不护。
喝酒伤肝，即便龙体也未能幸免。
海王金樽，精选天然海洋牡蛎精制而成，护肝养肝，增进肝脏机能，加快酒精代谢，提高肝脏
的解毒能力，抑制酒精毒素，解除乙醇对肝细胞的直接伤害。 要干更要肝，海王金樽，酒前酒
后服用第二天舒服一点。
系列之四；喝一两白酒，你的肝就得连续忙碌46小时……
系列之五：好女人不会让心爱的男人受伤。
软性运作
在营销手段已经相对成熟的保健品市场，靠单一的硬性广告拉动市场已经越来越难，对于企业
而言，必须综合运用好软、硬两种广告手段，一方面得用硬性广告打名气，另一方面利用软文
广告告诉求功效。在配合上，二者要注意时间组合及不同产品生命周期的组合特点，合理投放
广告费用，使有限的广告资源产生最大的传播效果。 海王金樽的软文怎样做项目小组提出，首
先要为品牌的理念“健康成就未来”提供支持，其次要倡导一种喝酒吃金樽的新时尚。于是，
金樽推出了“健康饮酒”的系列文章。为了更好地发挥软文的效果，使之与金樽产品紧密联系
起来，我们在软文下面特意安排了以张铁林为形象的金樽通栏硬性广告，后来证明，这样的安
排非常合理。
第四计“攻心为上——每一个饮酒的男人背后都有一个关爱他的女人
商务人士的家庭大都存在“男主外，女主内“的现象，夫妻往往有很多时间不在一起两人之间
的礼品意识比较强。作为商务人士的妻子，往往更关心自己丈夫的身体健康，但经常会觉得无
能为力。比如喝酒应酬，她知道过量饮酒不好，但没有足够的理由来劝说丈夫不喝酒。他们会
因此产生失职和愧疚感。 需要一种方式来补偿——购买金樽给丈夫恰恰是这么一种方式。 从《总
裁篇》的“总裁夫人焦急万分”，到报广的“好女人不会让心爱的男人受一点点伤”，再到电
视广