美团外卖商业计划书.docx

美团外卖商业计划书
（新版）
二零一九年十月
第一章执行摘要 1
项目名称 1
公司名称 1
项目简介 1
核心价值 1
盈利模式 1
战略目标 1
融资方案 1
财务分析 2
第二章市场分析 3
市场痛点 3
图2-32016年—2018年中国人在澳大利亚留学相关数据
克争分析
竞争格局
竞争对手分析
市场分析结论
.往来澳洲的留学工作热潮带动了餐饮市场的繁荣。中国是在
澳留学工作的最大人口国，内需极大；
. 互联网的快速发展，为 O2O 在线选购外卖产品带来无限商
机和潜力。因此，该项目市场非常广阔。
第三章 产品与服务
项目定位
平台满足 **** 需求，致力于打造成*** 的平台。
核心价值
对于消费者
平台提供美味可口、健康丰盛的外卖订购
省心的订餐，快捷的配送
人性化送餐平台，可实时获取送餐员位置
注册会员享有诸多优惠和福利
对于入驻商家
为广大优质商家提供一个公开的市场渠道
良好的业界声誉
广阔的潜在市场
对于平台自身
平台功能介绍
平台优势
专注优质食品
传统餐饮外卖平台为保障平台信息量，对食品供应商不设门槛，
导致食物质量参差不齐。 *** 平台引入筛选机制，保证入驻商家质量，
为消费者提供最贴心、最优质外卖产品集。
专业的送餐团队
人性化送餐平台
经营特色
信息透明，交易自主
信息透明，流程规范，实现自主查找选择。
其他补充
第四章 商业模式
运营模式
图 4-1 运营模式示意图
总体运营思路
前端消费者
后端供应商
盈利模式
佣金收入
平台服务年费
商家推广收入
会员费
物流配送收入
竞价排名收入
自行选择盈利方式
第五章 战略规划
SWOT 分析
优势
劣势
机遇
威胁
竞争策略
差异化策略
聚焦策略
战略目标及实施计划
近期(-)
中期(-)
远期(-)
12
第六章营销策略

.获取信息途径
.影响决策因素
推广策略
线上推广
SEO
聘用具有SEO经营的网络营销人员，
密
对关键词（进行优化处理，与 Google、3
百度、360等搜索引擎达成合作，在平台 ,第沙 为” 信息推介、关键词定位等方面进行有偿营& E Q
销合作，让消费者更快捷、全面地获得平台信息。
微信推广
微信是当前移动互联网生活的一个基础平台，
微信推广成本低、受众广泛，推广效果良好。平台
可以在微信建立“Hungryus ”的微信公众号对
本项目进行推广，朋友圈上发起活动，通过转发、
点赞等方式介绍给身边的朋友即可获得礼品和折扣等等，吸引消费者
在平台消费，扩大平台的知名度。
微博推广
微博即微型博客，是一种允许用户及时更新简 短文本（通常少于200字）并可以公开发布的博客形 式。微博最大的特点就是集成化和开放化，顺应了 信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最
新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何 时何地，用户都能及时发布消息。公司可以建立自己的微博来宣传公 司，每天可以发布新鲜事、话题，并可通过发布最新活动等消息来吸 引粉丝，粉丝越多宣传效果就越好。
网络社区推广
贴吧、论坛和QQ群等是网民较为活跃 的区域，用户忠诚度比较高，平台可以通过 新浪微博、百度贴吧、天涯论坛、 BBS、豆 瓣小组等网站进行推广宣传，介绍平台的特 色商品和会员优惠以及福利，与粉丝形成良性的互动，定期制造可读 性、趣味性、扩散性高的内容，同时设置二维码，方便消费者关注。
应用商店推广下载
与360、百度、腾讯及苹果 APP Store等应用商店合作，推广
下载“ Hungry PlusAP”P ，按用户下载量给予推广费用。
线下营销
口碑营销
公司发展前期我们为的不是赚钱， 而是口碑， 公司可以选择几家
客户为他们制作， 提供优质售后服务， 保证这一个或者几个客户很满
意，满意就是能够实实在在为他们赚钱提供帮助。
免费试用营销
公司可以先为商家开发品台， 免费让商家入住体验， 当达到一定
的流量费用， 之后他们可以选择续费试用， 而且可以选择更多附加增
值功能 . 这样有利于吸引更多的消费者，而且可以收集一些试用报
告，提升 app 的性能等。
户外媒介宣传
平台在澳洲各大学校、华人聚居的写字楼、居民区、华人街等目
标群体集中区域进行地毯式扫荡宣传推广， 或者通过路牌、 城市灯牌、
公交车身等投放广告，以最廉价的方式实现平台知名度的打造。
住宅小区活动推广
和小区物业合作， 在小