儿童影楼秀场全攻略(王正).doc

儿童影楼秀场全攻略(王正)
儿童影楼秀场三大战略
——让订单飞一会儿
特约撰稿人/颠峰集团创始人 王 正
听过我职业经理人课程的老板都知道，影楼的盈利渠道主要有自然进客、
儿童影楼秀场全攻略(王正)
儿童影楼秀场三大战略
——让订单飞一会儿
特约撰稿人/颠峰集团创始人 王 正
听过我职业经理人课程的老板都知道，影楼的盈利渠道主要有自然进客、老客转介绍、网络营销等方法。对婚纱影楼来说，在旺季举办一次成功的秀场，不仅可以迎来大量的订单，也是一个打响品牌名声的好时机。同样，对儿童影楼来说，一次成功的秀场不仅能让订单飞一会儿，让营业额翻一番，让招牌亮一下，更是因为儿童店运营不受淡旺季限制，先到先得，先举办者得天下！
想要自己的影楼长盛不衰，想要订单源源不断，就要先从大局出发，制定战略发展计划！以下三大儿童影楼秀场秘籍，不可不用！
秘籍一：异业联盟，所向披靡
【解读】异业联盟(Horizontal Alliances)从英文字面上的原意来解释为“水平结合”，指合作双方并非产业间上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。其最大的好处在于共享资源，合作双方在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，共享渠道，并进行共同的品牌传播。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。
异业联盟从2005年开始引入国内，开始在电信、金融、消费品等领域展开，随后形成一波热潮又渐归平静。目前，随着市场环境的变化和市场竞争的日益激烈，尤其是网络时代新传播、新营销方式的不断涌现，异业联盟风潮再起。
【招式】异业联盟也一直是儿童摄影行业经常使用的活动方式，并且也是最为行之有效的方法。恰当的异业联盟最大的好处在于共享资源、合作双方在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，共享渠道，并进行共同的品牌传播。
儿童影楼选择异业联盟，首先不存在同业间联盟那样的竞争，其次联盟间大量的信息使影楼、合作商家的知名度和品牌也得到相互反复的传播，广告的效应非常突出。第三，联盟使得儿童影楼的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，信息量的增加使影楼有更大的市场发展空间。同时，影楼消费
作像册像框，当然一次收费就获利不菲了。这种经营方式要求工作人员更要热情认真，服务好每个环节，至少让顾客满意到拍完一岁，省得前功尽弃。
我们的儿童影楼要着重推广儿童成长套餐。拍照对象从咿呀学语到蹒跚学路，从牵着妈妈的手上幼儿园到背着书包上学，在这成长的过程中不都有消费的需求吗？80、90后的潮爸辣妈一代，也更倾心在子女身上投资。一本相册记录着伟大父母的辛劳和慈爱，记录着儿童在父母呵护下幸福的童年，何愁产品没有卖点？我们还可以建议父母将“宝宝成长相册”珍藏，到子女结婚那天再拿出来，做为一份珍贵的结婚礼物送给他们。以情动人，必定会得到广大父母的喜爱和认可，儿童影楼又何愁效益不好？
【招式】儿童影楼可以利用外展加主题秀的方法来推广儿童成长套餐。外展的重要性在于增加销售网点，拓展销售机会。通过主题场景的设计，最大化体现活动的销售力。除了店面门口的场地，还适