奥克斯手机策划方案.ppt

第七组：肖宇 俞婉娟 侯树祥
奥克斯手机营销策划方案
目录
市场环境分析
营销策划目标和战略
营销组合策略
企业现状分析
SWTO分析
执行计划和经费预算
预期效果评估
风险防范控制
企业现状分析
第七组：肖宇 俞婉娟 侯树祥
奥克斯手机营销策划方案
目录
市场环境分析
营销策划目标和战略
营销组合策略
企业现状分析
SWTO分析
执行计划和经费预算
预期效果评估
风险防范控制
企业现状分析
企业分析
问题分析
奥克斯通讯公司是奥克斯集团投资10亿元成立的全资子公司，是集团多元化战略中最关键的一环，是一家集研产供销一体的大型企业
品牌知名度不高，产品类型不多，创新技术较慢
市场环境分析
对于手机，行业的法律确保了手机行业的有序发展，我国是人口大国，阜阳也是人口大市，并且在经济总体上保持高速增长状态。
1、宏观环境分析
市场环境分析
2、微观环境分析
智能手机市场规模递增、需求量持续增高，消费者趋于理智化，追求个性时不再盲从
市场环境分析
经济分析
市场环境分析
手机应用趋势色分析图
需求分析
SWTO分析
优势（S）
劣势（W）
机会（0）
威胁（T）
成本低，有价格优势
大部分手机用户更注重价格
品牌知名度偏低，技术水平不高
名牌手机偏多，创新能力较强
营销策划目标
%—5%
销售额提高25%
初期阶段提高品牌知名度和美誉度
拓宽营销途径
从安徽及周边区域做起走向全国，争做全国手机知名品牌。
最终目标：做世界手机品牌
1
2
3
4
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
营销策划战略
产品类别
产品特点
产品卖点
营销策划战略
智能机系列
智见系列
兰亭序系列
聚划算系列
屏幕大
颜色鲜艳
功能先进
精美的外观
优质的手感
实用性强
价格实惠
产品策略
1000——1500元
中低端市场
500——1000元
低端市场
2000——2500
元中高端市场
1500——2000元
中端市场
价格
价格策略
营销策划战略
价格策略
促销渠道
营销策划战略
与大型综合电子卖场合作
在网络商城进行定点式销售
找直销和代销
开设独立专卖店
联合学校宣传
和联通电信移动公司联合
海报广告
网络广告
宣传册宣传
墙体广告
媒体广告
公益活动
节假日活动
竞赛活动
广告宣传
公关宣传
推广活动
营销策划战略
促销策略
计划执行和经费预算
序号
项目名称
数量
单价
合计/元
1
市场调研
2
50
100
2
条幅
4
50
200
3
传单
1000

50
4
海报
25
2
50
5
庆祝端午促销活动
礼品
300
50
1500
促销人员费用
10
100
1000
舞台
1
800
800
6
其他
1
500
500
7
总计
4200
在阜阳商贸门口搭建舞台做促销活动
预期效果评估
奥克斯手机的主要战场是二三线城市，通过策划大幅度提升企业知名度美誉度，实现企业预期目标和长远利益，进军中高端市场轻而易举。
此外，奥克斯将计划在一年内成为公众熟知品牌，助跑战略的终极目标实现。
风险防范
1、通常做法
2、应急计划
3、根据市场动态和实际情况随机应变。
4、根据市场反映的信息作出相应的改变
阜阳职业技术学院营销策划大赛
奥克斯手机营销策划方案
第七组：肖宇 俞婉娟 侯树祥