优点推山倒海青岛万科蓝山推广策.ppt

优点推山倒海青岛万科蓝山推广策
这是一场海的演唱会，
越靠近前排的门票就越贵，越抢手
这出戏，海，唱了很多年
位置上，我们看不到，更听不到
客观的说属于门订的外面
想卖出这样的“票”，而且是想卖一个好价钱
说起来想个笑话的季节，在山中，不在海边。
这应该是山与会所的第一次相遇，经过红墙浓荫的步道，
穿梭会所前的广场，约在深宅大院的会所。
先是杀上一把象棋，或是堵上一把斯诺克，在激烈的博弈
后，三两结伴同行前往山的途中，述说心事。
一个没有交际的生活，难以想象与豪宅的字眼相匹配
一座四季的山，一座色彩的山，一座奢华的山。
即将站在海的对面。
正当山准备登场之时，
“城市的梦想已抢先的登上了舞台”
在时间的节点上，山必定是要与城同场演出了。
这不是什么坏事，合演更精彩。
即便1+1不能够等于2，
充分借到万科城示范区开放的影响力
它确实是一座好城市的细胞体
没有城市的山是荒芜的，有城市的山是受宠的
一座四季的山，一座色彩的山，一座奢华的山。
前提是：一座城市的山。
两个现场的互动相当关键，
从位置上看如果说万科城是城市，
那么，蓝山就是城市深处。
城市深处，有座山……

在一座城市的梦想下，开始了山的梦想
4月到6月的青岛是山与城的交响乐
海岸线不是青岛的生命线，是时候告别海岸了。
告别了去哪？
往城市深处走……
有人会问，我们用心良苦的会所哪里去了？
可能我们要说抱歉了，经验还是告诉我们
体验式的营销是无法在线上去实现的
推广的负责是放大声音，把人拉到现场
至于会所应当是口碑的传播
因为只有使用过的人，才能知道它的好。
会所确实需要我们正解。
把销售中心改成会所的运营方式，
万科的意思我们懂
不在线上做体验式营销的动作，不代表线下不做
会所在推广应当符号化，可理解为既是豪宅便有
像样的会所，一个好的会所，是豪宅的标志。
在示范区开放之际，可运用实景图片在软文中做
“会所的标准”，是为正解。
叁
进行曲
<万科还山之作>
6月中到8月
山是项目关键的一步
推广上如何看待这座山才是关键的关键
当所有人当忙于建造房子时
万科在造一座山
这不是它人能够孜孜以求的境界
有人会说青岛从不缺山，山还用造么？
山与山有别
一个以山海而文明的城市，山却成为了青岛的遗憾
八大关的山头早已是座无虚席
高大而雄伟的崂山，却只可远观
浮山很近，却是公共的公园
青岛名山无数，又有哪一座可以去生活的？
或者说万科不是在造山，而是在还山
把山还给生活
坦白的说，我们的山体公园算不是级别特别高的公园
必定是共享的一座山，在未来也许有超越蓝山的山作品
但，在8月8号
我们做了一件让所有竞争对手都十分绝望的事情
那就是“破处”
海的作品层出不穷，山的作品之前未曾所见
杨利伟，他为何会名动中国？一个宇航员甚至成为了少将
原因只有一个，他是第一个太空行走的中国人
我们也相信随着科技的发展中国还会有更多的人实现太空更
有价值的考察，但我们未必还会一一记住后来者叫什么
因为他们没有像杨利伟那样给中国太空行走划上历史意义的一笔
惟独只有万科在这一刻把“生米煮成了熟饭”
这是一个不可改变的事实，我们需要放出这样的声音
同时 青岛期待已久
万科，开拓青岛国际山居的第一人
第一个把山还给生活的人
一个以山海著名的城市却没有得以山的传承
多年的遗憾，在今天万科终于可以把这个标题抹去了
这是品牌与产品之间飞翼的一笔
8月8号，“山的首映式”
以此对蓝山的首次开盘做最后冲击
肆
圆舞曲
<山的享乐主义>
9月初到X月
是时候告别海岸了
城市深处，一座山的梦想
万科还山
去哪？
往城市深处走
万科为此而努力
这一步之前都属于期许，在这里我们将回答以上三步
项目分析到这里，
我们能不能给到用一句话说清楚
蓝山，是什么？
答案一定是模糊的
因为蓝山是什么，不只是产品自身去决定的，
而是产品和消费者一起去定义的。
能够走到这里的一定是这样一群人：
35-45岁之间 家庭处于满巢期多居于市南区中产阶级的代表他们是父母的孩子是孩子的父母是大公司的小领导是小公司的领导生活中他们是最累的一个群体对内心深处的安宁的渴望大过于财富精神与物质并重对生活的态度有自己的方向与信仰通过自己的努力把自己推向了阶段性的成功更换房子的念头产生了拥挤的海岸与价格击碎了他们在城中的居住梦想无奈之下