房地产营销推广策略(0001).pdf

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的互动交流；
互动策略分为“硬件互动”和“软件互动”，如“信息互动”、“观念互动”、“行为互动”、
“管理互动”、“开发互动”等；
促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展；
社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；
信息和销售活动的及时性和持续性；商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式；
大众传播、小众传播的结合方式；
新概念策略
由项目的独特性倡导系列“新概念”、“新观念”，制造新闻话题、传播话题等独占
性话题，以及由此关联的社会传播效应；
“新概念”带来的附加价值；
广告营销策略
广告方式
大众媒介的有效整合和运用；
销售现场、营销中心的展示、引导、煽情；
工地现场包装、气氛营造；
各种主题活动的举办；
有效现场导购的方式和实施；小众传播；
各种综合社会资源（政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等）
的整合运用；
2、广告内容
形象定位系列，就项目独特形象、功能切入，引导受众对项目的认识高度；
卖点诉求系列，就项目从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面
深入认识；
销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；
心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求；
利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；
强销系列，在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头；
价格战略系列，针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；品牌巩固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、
长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；
3、广告的统一性和持续性
1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的
品牌；
A 形象统一 B 风格统一 C 气质统一 D 文化品位统一 E 主要口号语统一
2）持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广
告运动；
4、广告创意策略
针对国际化受众，采用双语版；
用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活观念”；
“名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文
化风貌的；
用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵；用现代、诙谐、个性化的语言，表现“博雅美景”代表的时代生活方式；
提升项目创意思路的理论高度；
城市居住文化的高度；
城市生活发展史的高度；
百年建筑文化的高度；
现代、国际的新生活方式缔造者的高度；
7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；
8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后立即跟进；
9、卖点广告的创意，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主
线索；
10、以“名流典范生活观念”为诉求线索，逐一对项目精华一期期展示；
11、创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合； : .
博雅美景房地产推广策略
第一部分：营销目标

一、入市期目标