【会议经营】湖北银代周夕会简报-第八期.ppt

湖北银代
周夕会简报
-
分公司银代培训室
2015年12月21日
湖北银代周会议总结
12月14日-12月20日,全省15家机构总共召开48场夕会。整体来看,上周各机构都重点进行“客户30”和预售的追踪、鑫二代、金彩产品学习通关及邀约话术演练通关、客经活动开展等追踪。开门红大战在即,望各机构提升整体会议次数,尤其是加强对四级机构的会议经营。
湖北银代周会议总结
会议经营,作为非现场管理的有效手段,能够鼓舞士气、提升技能、强化训练、培育员工等等。现就上周夕会总如下小评:
典范机构:黄石、荆州和武二
上榜理由:
1、黄石:坚持专注队伍的训练和辅导,通过夜校形式进行有效的队伍训练;
2、荆州:产品话术精炼,值得机构借鉴;
3、武二:上周召开6次夕会,次数最多且内容丰富,特别是“高客营销”专题实用。
不足之处:
1、开门红大战在即,仍有部分机构夕会次数未达到分公司要求;
2、夕会内容过于简单,技能训练和通关较少;
3、四级机构夕会的组织召开,仍需有待加强。
建议:
1、增加夕会次数,确保每周三场;
2、丰富夕会内容,加强客户积累专题学习;
3、加强对四级机构夕会的督导和追究。
黄石机构
【黄石银代12月17日夜校培训动态】
今天下午5点黄石银代准时召开夜校培训,应参训37人,实际出勤37人(其中新人8人)
主要内容:
1、顾问式营销学台数据播报!
【黄石银代12月15日夜校培训动态】
今天下午5点黄石银代准时召开夜校培训,应参训37人,实际出勤37人(其中新人8人)
主要内容:1、顾问式营销学台数据播报!
【黄石银代12月16日夜校培训动态】
今天下午5点黄石银代准时召开夜校培训,应参训37人,实际出勤37人(其中新人8人)
主要内容:
1、老客户转介绍话术学台数据播报!
【黄石银代12月14日夜校培训动态】
今天下午5点黄石银代准时召开夜校培训,应参训37人,实际出勤34人(其中新人8人)3人事假。
主要内容:“双降”下的惠鑫宝销售及客户微平台管理数据播报!
武二机构
【武二12月16日夜校培训动态】
今日下午5点准时召开夜校培训班。应参训13人,实际参训11人,2人事假。
1、龙总亲自与还未有预签单的业务员进行问题的剖析和探讨解决方法。
2、杨华主任带给大家时事新闻和产品的对比,以为产品的切入点找寻机会,并再次详细讲解金彩一生产品的亮点。
【武二12月15日全员夕会动态】
今天下午5点半准时召开夕会,应参训45人,实际出勤45人。
主要内容:
1、开门红预签单业绩播报
2、王成、杨辉鸿小伙伴分享客户攒单心得
3、蔡文杰小伙伴分享如何促成老客户加保的技巧
4、微信客户录入的督促及达成客户量的礼品的发送
5、各部召开二次夕会
荆州机构
【荆州12月17日夕会动态】
今日荆州下午4点应会15人、实到15人夕会主要内容:
1、通报客户积累个人排名及差距,目前已有47位渠道经理录入,达成30个名额有11人;共计客户积累716人
2、统计个人攒单情况;
3、开展客户短信邀约专题学习
4、针对目前礼品递送及邀约进行短信发放话术研讨
5、研讨与发表
会议最后再次沟通结合市调表的使用,预留客户身份证号及银行卡后三位尾数以礼品吸引发,再次邀约客户进行促成!大家认真学习,不断总结,荆州银代本部在崛起!
【荆州12月16日本部夕会动态】
今天下午4点准时召开夕会,应参训15人,实际出勤15人。主要内容:
一、分会司曾庆才总参与今日夕会,针对目前开门红工作提出以下要求:
1、微平台使用:开门红客户积累及攒单,通过日常积累,做好录入,确保三十个有效客户。
2、活动组织:借助礼品、市调表,开展短频快的作业方式,同时有针对性的进行礼品发。
3、攒单行动:为打响开门红,积极行动,放下包袱,克服困难,对老客户开展回访。
二、惠鑫宝产品销售话术学习、演练、背诵
三、各部召开二夕会
【荆州12月15日本部夕会动态】
今天下午4点准时召开夕会,应参训15人,实际出勤12人。
主要内容:
1、开门红客户积累及攒单通报2、积累礼品发放3、金彩一生产品测试4、试卷讲解
5、各部召开二夕会
武一机构
【武一12月17日夕会动态】今日武一团结营业区召开营业区夕会,应会37人、实到35人
夕会主要内容:
1、围绕客户30进行再次沟通及强调;
2、每人逐一落实客户积累并首爆台账的录入;
3、宣导客户服务部《三大法宝》相关文件
【武一12月18日夕会动态】今日武一金领营业区、飞越营业区召开营业区夕会,应会49人、实到37人
夕会主要内容:
1、围绕客户30进行再次沟通及强调;
2、每人逐一落实客户积累并首爆台账的录入;
3、宣导客户服务部《三大法宝》相关文件;
4、