超市促销活动方案.docx

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超市促销活动方案
促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标。超市的促销活动该如何计划呢?以下有三篇范文可供参;
4、1月26日(初一)开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5、购物券务必在2月15日之前消费，逾期无效;
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本金很低。
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(三)辅佐活动
1、男女装特卖场;
2、儿童商场购物送图书;
3、厂方促销活动。
四、活动推广
1、报纸广告:
2、电台广告:
3、现场横幅
4、现场彩灯
五、费用预算(略)
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活动目的:
1、扩大和提高 XXX超市 的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、巩固与供给商的联系，争取更大的供货支持。
市场分析:
春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?
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随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐步变更。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种喜悦的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时得志消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一向以来都是超市紧密关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(譬如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.
从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者添置这些低廉的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。
通过小片面廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐步减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定添置的商品譬如糖果，酒水之类的，超市也利用这片面商品的低价促销来吸引消费者。假若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象宏大歌迷自己投票抉择超级女生归属一样，由消费者投票来抉择他们想要享受折扣的商品。
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超女的火爆就是充分利用了宏大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
活动安置:
1、 选票的设计:
我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品加入超级商品评比。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优待。
b、消费者勾选片面固定商品参与超级商品评比。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优待。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一片面超市的营销开支。
2、节前的宣传
提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规矩和概括的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。
效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很更加的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。
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3、活动现场
利用大幅的宣传横条吸引消费者的留神力，我们利用购物到确定金额来操纵每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。
7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在20xx年的每个月中的某个时段享受这