龙岗店开业策划方案.doc

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龙岗店开业策划方案
前言：
龙岗店是我司继宝安店后在深圳区域关外开设的第二家分店，是我司在关外构筑零售连锁网络战略中的重要一以便迅速将公司信息传达给观众。
三、广告投放计划与预算
1、报纸广告
日期
报纸
规格
单价（元）
折扣
金额（元）
备注
4月20日
（星期六）
《深圳商报》
1/2版套红
24╳35CM
79000
85%
67150(返款)
开业当天
（普通版）
设计费
6000元
总计
73150元
2、电视广告
日期
媒体
规格
（秒）
单价
（元）
折扣
金额
（元）
时段
次数
4
月10日到20日
龙岗镇有线电视台
翡翠台
30秒
336
85%
5712
A段时间19:30~20:30
各投放两次
20
本港台
30秒
336
85%
5712
20
龙岗
区有线电视台
翡翠台
30秒
160
90%
2160
一线剧集19:30~20:30
15
本港台
30秒
160
90%
2160
15
制作费：20000元
费用总计：35744元
费用总计：108894元
龙岗店开业策划方案

促销活动方案
一、开业前
1、新闻发布会
4月11日召开新闻发布会，向新闻界发布龙岗店开业信息。
2、顾客参观
作用：（1）向前来参观的顾客介绍万佳的平价概念、特色服务、经营风格等，使顾客更加了解万佳的经营理念、服务宗旨。
（2）宣传万佳百货“一站式”超大型卖场特色。
（3）向顾客赠送礼品，体现万佳关爱社区居民、全心全意为顾客服务的良好的社会形象。
（4）让顾客提前了解开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动。
时间：4月13、14日10：00—16：00
地点：龙岗店
诉求重点：一站式购物、商品品种齐全、特色经营项目、周到而富有亲和力的服务等。
相关配合：
面包房及档口开展免费试吃活动。
广播、信息电视、触摸屏电脑发布开业相关宣传及整体形象信息，重点介绍万佳百货开业的促销活动及“一站式购物”的特色。
顾客在参观那天凭宣传彩页上的印花到服务台领取礼品（每人限领一份，送完即止），防止重复领取。
防损部负责维持现场秩序，做好相关防损工作。
在主通道及顾客参观通道附近的商品应暂不上价格标签。
二、开业当天活动
（一）开业送大礼，10万元现金等着您
出发点：
为在开业当天吸引目标顾客群前来购物、采取抽奖返款这种形式满足了消费者的博彩心理，可以产生一定的轰动效应，更有效的聚集人气。
龙岗店开业策划方案

采取抽奖返款这种方式还可以节省成本。此次抽奖返款活动返款总额10万元封顶，费用预算最多100000元。
活动内容：
凡开业当天一次性购物满68元以上（含68元）的顾客，凭电脑小票可参加抽奖返款活动，10万元送完即止。小票不累计，一票一抽。
活动操作方式：
（1）活动设四个抽奖点，四个抽奖箱，每个箱内放入1个黄色乒乓球，14个白色乒乓球，抽中黄色乒乓球即为中奖。有资格参加抽奖的顾客须在开业当天在抽奖点排队抽奖，对每个中奖的顾客返还其购物的全部金额（返还的金额5000元封顶，即凡购物金额超过5000的中“奖”者我们只返还5000元）；
（2）对于中奖顾客我们将当场在其电脑小票上盖上“抽奖返款”的标志，并记录下姓名、电脑小票流水号及购物金额由顾客签名认可后，现场颁发奖金。店内店外利用广播及时公布获奖者名单；
（3）抽出的黄球和白球放回抽奖箱继续参加抽奖活动，让每位参加抽奖的顾客拥有相同的获“奖”机率，为避免抽奖用乒乓球过旧，建议下午重新更换15个乒乓球；当十万元现金已经返完时应及时宣布抽奖返款活动结束，以免没中奖的顾客继续排队。
（二）开业促销表演
开业当日17：00—20：00在龙岗店门口举行大型促销表演活动，由采购部联系厂家，举办促销表演活动，中间穿插歌舞、游戏类节目（由厂家自己组织）。厂家要向参加活动的顾客提供礼品，万佳也提供部分礼品，这样能够扩大万佳的知名度和美誉度，进而促进销售额的提高。
（三）促销彩页
鉴于促销彩页是一项成本低廉、有效的宣传方式，可将龙岗店开业的信息有针对性的传达给目标顾客群，针对龙岗居民对商品价格敏感度较高的特点，为有效树立我司良好的价格形象，在龙岗店顾客参观前和开业前各发一期宣传彩页。第一期4P，派发50000份，目的在于让顾客详细了解我店开业前顾客参观及开业期间的各种促销活动。第二期8P，龙