红牛公司培训心得总结.docx

红牛公司培训心得总结
　　红牛作为“提神醒脑，补充体力”功能型饮料的代表。从欧洲到中国，红牛始终都处于“独步江湖、莫与争锋”独孤求败的至尊江湖地位这是在红牛公司培训心得总结。下面是我为大家收费者用品类进行推断，用品牌进行沟通。
　　红牛营销竞争战略关键点：
　　1、第一赛过更好，1995年红牛登陆中国，从时间上是占尽天时，获得了先发优势;
　　2、确定了“红牛=能量”饮料品类独特价值之后，围绕这个核心价值做运营配称策略;
　　3、“红牛”品牌名称的自然优势，名正则言顺，“红、牛、红牛”单个字眼与逆天组合，从寓意表达上，都符合消费者对于“能量”的认知;
　　4、红牛品牌故事与背景图，红牛是泰国舶来品，泰拳是世界上最猛烈的拳种，代表无与伦比能量，泰国饮料与泰拳产生关联，凸显正宗;
　　5、产品“色、香、味、形、器”等产品形态配称品牌品类独特价值，特殊是三片罐包装形态显示功能性诉求，适合箱货礼品特征。
　　6、其他营销团队、经销商模式、企业领导人的人格魅力都是企业胜利必要条件。
　　虽然，红牛的诉求语为“困了，累了，喝红牛!”，主诉求清楚的看到是“提神醒脑和补充体力”。但是卖点还须要具相，还须要进一步聚焦。确立看法领袖，由点及面扩大消费受众。“汽车要加油，我要喝红牛”，红牛将开车人士锚定为重度消费人群，并将加油站销售终端列为势能渠道。典型示范人群一方面强化了“补充能量”的品类价值，另一方面，干脆带动了非重度人群消费。
　　当认知成为常识，说明这个品牌坐稳头把交椅的信号，也就树立了竞争壁垒，给挑战者们设下了难以逾越的屏障。至于后来“红牛时间到”推广活动，或者穿插各种植入性传播，一则进行品牌活化，一则接着增加消费黏性。
　　从“困了累了”到“你的能量，超乎你的想象!”，从欧美到中国，红牛矢志不渝的冠名赞助各种体育赛事。如此彰显品牌特性，功能第一饮料的认知划痕，日积月累越划越深，红牛也越来越牛气哄哄。
　　红牛公司培训心得总结篇3
　　科技大神、全球科技创新领域最知名记者罗伯特·斯考伯在他的著作《即将到来的场景时代》一书中曾经断言，互联网争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景。如何对场景挖掘和利用，如何将场景的优势和自身传播甚至是销售结合为一体，场景化营销的将来趋势是什么样的?我们今日就围绕“红牛能量自习室”的项目进行一下分析。
　　一、场景可以将人与一切供应和需求的联系建立起来
　　场景其实并不是神奇高深的概念，事实上我们每天的消费行为本身就是发生在场景中，被场景所示意。比如你要出差须要买机票，这个时候正好有人提示你，你的里程可以换机票了，你可以预约到达后的出行服务等。这时你是否还会货比三家地去考察，结论一般是不会。这说明你的行为无论从情感上还是理智上都受控于自我意识里的某个心智的共鸣。在品牌营销中这样的例子并不少见。最近红牛做的#红牛能量自习室#项目就是一次不错的实践。
　　红牛在近两年始终绑定“学校教室”和“自习室”两个核心场景，将红牛和课堂、自习室，以及手机三者有机联系在一起。一进入课堂或自习室场景就提示大家屏蔽干扰，专注学习，还能通过参加活动获得红牛的能量支持，这样正能量的场景式营销唯恐是任何人都拒绝不了的。后续引发学生于红牛品牌美誉度的提升或提高，以及对红牛产品销售的转化也就在情理之中。
　　二、胜利定义一个新场景，催生一种体验，拥有战略性营销价值
　　如何挖掘场景须要营销人员的视察和感觉，因为人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发。找到这些场景，首先须要做的是要确定目标人群。而目标人群一般在什么场景下须要产品或会联想到品牌; 然后进一步将产品的卖点切入到不同的场景中，再通过不同的内容展示形式，将内容呈现给目标用户，让他们被场景化的内容所感染，进而发生喜爱、共享和转发的行为，就是一个好的构思思索方法。那么红牛为何选择“自习室”这个场景作为切入?我们看一下这两个信息就特别明白了。
　　首先，在目标用户的心目中红牛和自习室是有自然联系的，只不过这样的联系是很随意的，不够固化。那么品牌想方法将场景和品牌剧烈的固化，那就胜利了一大半。
　　其次，自习室和手机天生有冲突，学生在自习室里玩手机无法用心学习已经不再仅仅是学生个人的痛点，