中原2010年01月长沙江山帝景营销诊断及策略推广建议.ppt

[江山帝景营销诊断及策略推广建议]
[湖南中原事业二部]
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汇报说明
[本报告主要就项目目前出现的问题进行对症分析、诊断,找到解决问题的办法,并在结合市场、客户以及发展商需求的前提下,提出2010年项目整体营销策略及执行、推广计划!]
>> 第一部分项目激活篇
2010年营销任务方法论
2010年营销策略(项目激活)
>> 第二部分营销执行篇
市场竞争分析(区域市场分析、竞争对手分析及结论)
任务目标分析(根据目标,指导营销)
2010总体推售策略
一期阶段推广执行(整体思路、产品分析、销售策略、价格策略、阶段目标、拓客组织)
项目形象提升专题
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报告内容
页码
项目激活篇之2010营销任务方法论
Part
2010全年任务—两大阶段目标
1、第一阶段“五一”前:(含商铺5000平米),完成销售目标:,其中签约后一个月内完成销售目标3000万元。
2、第二阶段“十一”前:从2010年5月31日至10月31日直至年前,,其中新增可销售面积6万平米,并在10月31日前交付开盘。
全年共实现销售面积近10万平米,!
第一阶段的150~190平米的精装大户是重中之重!
2010年全年两次销售户型配比数据
2009年麓南片区主要销售户型数据分析
1、2009年,片区的二房、三房成为绝对热销户型;
2、2009年,75~90平米的二房、100~130平米的三房成为片区绝对热销的面积;
3、我司认为,只要解决好了前期188套150~190平米大户销售,本案后期中小户型不愁卖!
第一阶段任务解构
根据第一阶段销售目标,,(不含5000平米商业)住宅面积的销售,平均测速
53套/月!
第一阶段任务解构
这个速度意味着什么?
53套/月—片区从未有过的销售速度!
2009麓南主要项目四房去化速度数据一览
本案大户去化速度数据分析一览
相对于09年市场较好的行情,,,要实现2010年要求53套/月的标准,几乎是片区最快速度的5倍!!
按照目前的市场行情和项目条件,在不做调整或者调整不大
的前提下,53套/月是个几乎不可能完成的任务!