第三章 环境分析.ppt

第三章 经营条件研究
学习目标
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名人名言
当有人问松下公司的总裁松下幸之助有什么经营秘诀时，他说：“没有别的，看到下基数、劳动力资源的丰富情况
结构——拥有不同能力的人口构成、不同年龄构成
人口的发展趋势
（二）文化、认知水平：
受教育程度
学历水平
（三）风俗习惯、宗教信仰
（四）文化理念
经济环境（Economics）
（一）宏观经济环境：
国民收入
国民生产总值及其变化情况
通过前两个指标能反映出的及发展速度
（二）微观经济环境：
收入水平
消费偏好
储蓄情况
就业程度
【小案例】
2008年10月，深圳好易通科技有限公司与全球领先的数字集群供应商——欧洲宇航防务集团安全网络公司正式签署合作协议，宣布在最先进的专业无线通信技术——ＴＥＴＲＡ数字集群系统定制、终端设计制造和应用开发等方面进行全方位、深入的战略合作。这将是在我国以ＴＥＴＲＡ技术为主导的数字集群市场中，首次全面实现ＴＥＴＲＡ系统本地化的研发和生产。
深圳科技组织历来是眼光向外，瞄准高、精、尖技术进行研发，尤其擅长与拥有的组织展开合作，在产品技术创新、优化产业结构、节约成本等方面不断努力，以此消除金融危机带来的负面影响。
好易通的合作协议
技术环境（Technology）
生产技术
劳动力技术
，投入与之相适应的生产线
，提前做出应对措施

、研发费用总额、技术转移及商品化速度、专利及其保护情况
青蛙与睡莲
一群青蛙幸福地生活在一个大池塘的一角，池塘的另一边是一片睡莲。它们的生活是如此平静恬适，大家相安无事。青蛙们偶尔还游到睡莲那边，跳到睡莲那舒展的叶片上嬉戏。
    一天，池塘里流进了一些刺激睡莲生长的化学污染物，它们能让睡莲每24小时增长一倍。这对青蛙而言是个问题，如果睡莲覆盖了整个池塘、它们就无处容身了。
    如果睡莲在50天内覆盖整个水池塘，而青蛙有一种阻止睡莲生长的方法，这个方法需要10天付诸实施，那么，什么时候池塘会被覆盖一半？在池塘被睡莲覆盖的面积达到多少时，在池塘被睡莲覆盖的面积达到了多少时，青蛙才有可能采取行动挽救它们自己？
第一个问题是：“如果睡莲在50覆盖整个池塘，而且它们每天增长一倍，那么在第49天结束的时候，池塘将被覆盖一半——而不是在第25天。因为这种增长是指数级增长，而不是线性增长。”
    第二个问题是：“因为青蛙们需要10天时间才能阻止睡莲的增长，因此，它们最迟要在第40天结束之前开始行动。那么，第40天时池塘会被睡莲覆盖掉多少呢？”这就意味着，青蛙如果要避免陷入无处容身的危险境地，就必须在睡莲覆盖的面积还不到整个池塘的千分之一时就采取行动。
提问：
请举例说明高技术含量的产品对低技术含量的产品的替代。
【课堂互动】
组织的特殊环境（组织的任务环境）
1）供应商 2）顾客 3）竞争对手4）政府机构及特殊利益团体
顾客
上级
媒介
企业
投资者
竞争者
业务关系户
社区
政府
三、环境的竞争性
波特的五力量竞争模型：
影响行业竞争的结构及竞争的强度的主要因素：
　　行业内现有的竞争者、
　　潜在的竞争者、
　　替代品的生产商、
　　供应商、
　　顾客
现有竞争者
潜在行业竞争者
三、环境的竞争性（产业中的五种力量）
供应商
潜在进入者
购买者
替代者
潜在进入者的威胁
替代威胁
购买者的
议价能力
供应商的
议价能力
替代者
（一）行业内现有的竞争者
1、行业内竞争的基本情况：
（１）对手数量的多少、分布状况
（２）在哪些细分市场上活动、
（３）对手的规模、资金、技术力量、
（４）哪一个对我方的威胁最大
研究目的：
　找出主要的竞争对手
（一）行业内现有的竞争者
2、主要竞争对手的实力：
实力表现、威胁因素
分析企业竞争力强弱的指标：
（1）相对于于行业平均水平的销售增长率（自身纵向比较指标）
销售增长率
= （企业当年的销售额—企业上年的销售额）／企业上年的销售销售额
企业销售销售政策和顾客购买行为无太大变化时
①增幅﹤行业平均水平
②增幅﹥行业平均水平
（一）行业内现有的竞争者
分析企业竞争力强弱的指标：
（2）市场占有率
———反映企业综合竞争能力（横向比较指标）
①数值大
②数值不大
（3）产品