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新品上市推广
一、市场推广的前奏
1、竞争市场检查
检查当前市场上同品位重要竞品有哪些？重要消费人群是谁？
当前总体市场表现怎样样?市场上现有竞品在消费者的总体评判（包括产
者莫非还不理解那个产品的存在。
因此，终端销售气氛的创造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。
终端销售气氛的创造重要包括产品规范摆设和终端形象包装，必须尽最
大可能达到遮天蔽日、移山倒海、无处不在的气派，使得产品在目标消
费者心目中形成震动的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。第一充
分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、有关费用，再加上运
用优秀的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售气氛的创造打
下坚实的基础。营销人员在地区市场内，必须集中优势兵力重点扶助几个核心终端，本着"做一个点活一个点"的原则，做到以点带线、以线带
面,最终达成盘活全局的目的。
终端销售气氛的创造不是一挥而就的简单工作，需要归入平时
化治理之中，并加以查核。否则，若是终端销售气氛的创造时断时续，
必然造成资源白费，最终达到的收效也前功尽弃。终端销售气氛的创造
包括惯例终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。惯例终端建设，确实是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、同样门店进行策略性包装;耐用终端建设确实是将各类型门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等地区进行产品形象的包装;软终端建设确实是调换一
切可利用的终端一线人员的力量专心于产品的终端拦截，如派发员、导
购员、促销员、营业员等等。
2、媒体宣传见告
市场推广活动收效不理想，特意大一部分缘故在于活动信息全
然没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场
推广活动的展开必须联合媒体宣传见告，使市场推广活动的信息获得最
宽泛的流传，诱导目标消费者发生购置行为，也在于凝集促销现场的人
气，知足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传见告除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等
外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、
店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应当联合地区市
场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传见告组合,以达到事半功倍的宣传收效。在终端门店内部,需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叩勺宣传见告模式。
在媒体宣传见告上要幸免资源投入的白费或许不到位。第
—,要考虑市场实际状况，权衡自己产品与竞品在市场表现上的差距大小，再联合公司投入力度，拟定时期性媒体宣传实施方案,即铺垫期、启动期、
热潮期、收尾期的宣传流传方案，力争将有限的资源投入到核心、重点
地区、门店，有的放矢，真切做到有效直达目标消费者；别的更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严峻白费
3、促销推广活动
促销推广活动不是为了促销而展开，它还肩负着品牌建设的任
务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，
目的在于提高品牌美管度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心,整合各样营销要
素，在终端与消费者形成互动的气氛，最大限度拉进消费者与产品、企
业的心理距离，吸引一批牢固的忠诚消费群体，进而最有效地推动产品销售业绩的连续增长。
促销推广主题要从一个时刻段中考虑,在那个时刻段可以设计
不同的主题,但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一
气呵成，形成拥有震动收效的品牌阻挡力。促销推广活动主题要与产品
品牌诉求和定位相一致，幸免给目标消费者纷杂甚至错杂的印象，必须
依据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是感动消费者的重点,一定要贴近目标j肖费者利益，是他们关注的重点,而不是给老总看的;促销推