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互联网金融？金融互联网？
许泽玮 2013-09-05
阿里金融很难复制
• 无论是对于互联网公司而言，还是对于金融公司而
言，要复制都很难。
——要有用户，工获客成本
2、产品丰富度：后台数据优势、标准化，提升效率
3、只向B端机构收费，C端体验好，进一步降低获客成本 银行类 ( 300 +)
个人贷款 4、流程化，将获客、产品匹配、顾问、对接机构，分成4步骤
•房贷（金额500万以 5、可以跨机构种类、跨地域完成整合，线下太依赖人了 小额贷款公司类
内贷款） 不足：复杂业务或者和机构个人合作，或者要和线下中介合作 ( 6000+ )
•车贷
•消费贷（金额50万以 典当行类 ( 数千家 )
内贷款）
•经营贷 P2P类( 100+ )
【依赖人】传统线下模式，靠大量的人力提供服务，无流程或
少流程，人员流动对公司业绩影响大
小微企业贷款（金额 民间资本类 ( … )
700万以内贷款） 【分散】公司小/多/散，与机构多对多关系，产品丰富度差异
大，用户服务能力差异大
【收费高】向B端（1-2%）和C端（2-4%）同时收费，对价格敏
感型用户体验不好，对重点是小额贷款机构的体验不好
优势是可以做复杂业务，主要是两类：需要过桥或资金拆借的
贷款；需要包装才能完成贷款的借贷人。互联网怎么做到贷款中介升级
整个市场有多大：2012年中国所有银行的贷款余额是70万亿，这里还不包括小贷公司、典当行、P2P、民
间资